掐指算算，就能知道生意可做不可做

掐指算算就知道生意能不能做

在我的生活和工作中，经常碰到一些人，因为投资不慎或选择性失误，造成负债累累甚至倾家荡产，就有朋友问我怎么判断一个生意可以做？或者说值得做？我一般就从生意的四个要素去分析，去打分，去评判，那么我就把这个方法给大家演示一下

咱们先来看看商机的四大要素是什么？

1、市场规模：按照商品和服务面对的市场人群大小来分：分为大市场、中市场、小市场，分别记作3分,2分,1分。如果你判断不出市场大小，那就按照2或者1来计算。当然，好多人都知道市场规模是最难估算的，也是最不靠谱的。

2、刚性需求：按照对于某一个商品和服务的需求程度来分：分为刚需、中需、低需，分别记作3分,2分,1分，,一些特别需要的商品和服务，不要不行的商品和服务，都可以称为刚需。可要可不要的，称之为中需。改善性需求也是中需。偶尔想要，甚至不要，那就是弱需。

3、产品利润，按照单一产品和服务的利润高低来分：分为暴利、中利、微利，分别记作3分,2分,1分。当然，什么叫暴利，要视具体情况。有的行业，比如超市行业，如果达到30%利润就是暴利，因为体量很大。有的行业就算是100%的利润也不是暴利，比如眼镜行业。自己要根据具体情况进行判断是不是暴利、中利、微利。

4、消费频次，按照消费者对最小单位产品或服务的消费频次高低来分：分为高频、中频、低频，分别记作3分,2分,1分。你所面对的消费人群要精准，比如外卖，对年轻人来说就是高频次消费，对于我来说就是低频次消费，我可能一年点外卖也不超过3次。

将四个项目乘起来，看看总分多少，也就是下面这个算式：

市场规模×刚性需求×产品利润×消费频次=A

A≥54分，就是超大商机；

54＞A≥16，大商机；

16＞A≥6，中等商机；

6＞A＞1小商机。

下面个例子：

我朋友在江苏徐州做怪兽充电宝的代理，最早的时候问我能不能做？我是这样判断的：

1.市场规模来看，如果大面积铺资金的话，可以成为大市场。但是资金不可能无限大，大资金会有大风险。所有市场规模只能记2分。

2.现在手机电池容量比较大，快速充电已经很成熟，所以对充电宝并不是刚需。所以应该记为2分。

3.但是因为人对手机的粘性，对于部分人来讲就成了不可断电的东西，必须使用，充电宝使用频率只属于中频，记2分。

4.从产品利润来看，充电模式很难带来暴利，因为租用用场地要给50%以上的场地费，甚至更高，所以只能算微利。记1分。

综合来看，分数勉强达到6分。这个分数，如果对个人来说，那是个商机，但如果是对于机构和大资本来说，那就根本不是商机了。所以现在几家直营充电宝公司开始往代理方面转变，这对于个人来讲也是个机会，做个小代理打拼一年后也会有不菲的收入。

这个公式，要灵活运用，不能生搬硬套，每个生意会因时间 位置 区域 人脉等不同的因素而产生不同的结果。