万事俱备，只欠东风

万事俱备，只欠东风

2022年11月4日，上海晴，一张未经证实的图片在微信群流传，我们一个经常交流的交大园区企业交流群内备受鼓舞，我们这些小企业，或多或少在过去一两年，遭受了严重的打击，我们受够了无法大力发展的低潮。

过去三年，新冠疫情肆虐，很多城市经历了一轮又一轮的风控管理，对于我们这些小企业来说，不能流动就意味着项目交流的效率直线降低，很多项目本来已经箭在弦上，但是由于这个或那样的原因，最后不了了之。有时候我们会陷入深深地自责，怪自己是不是不够努力，怪自己是不是不够聪明，怪自己是不是时运不济。

可是绝大部分人，没有躺平，我们在努力地提升产品竞争力，在不断地学习新的知识，以提高自己在市场上的竞争力。可是，就是有一段时间，毫无改观。作为公司主要负责销售的我来说，很长一段时间，甚至我的电话都不再想起。那种无力感压的我喘不过气来，整夜整夜的失眠困恼着我，那种如不断下坠的失落情绪常常想要把我拖入深渊。

过去，我们提供定位系统全产品线产品，包含模糊定位系统、区域定位系统、超高精度定位系统，在陷入挣扎的这一两年，我们不断反思，觉得我们的产品的实用性可能不够。我们基于定位系统，研发了好几套解决方案。其中有代表性的就是智慧工地，我们不仅做了定位系统，还包含了环境监测，塔吊、升降机管理，电子许可证、隐患排查，视频可视化等多个模块。

在没有项目的这段日子里，我们疯狂的研发新的产品、系统，不断迭代优化，有时候整个团队也会情绪低落，因为做出来的这些东西并没有售卖出去。我每天到公司第一件事就是大声地告诉我的同事：加油，我们是最棒的！十几个月如一日，有时候也会疲惫，听不进去。这个时候，我就会叫上我们的团队，一起出去喝酒，一杯又一杯，最起码醉了之后，烦恼可以放过我们几个小时。

从十月份开始，我们的业务咨询开始多了起来，紧接着POC测试也多了起来，我的电话响起的频率肉眼可见地提高，上门交流的客户也多了起来，即使没有最终成交，可是场面已然不同，一股希望的能量开始传递。

回到今天，当看到那种未经证实的图片，我攥紧拳头，大喊了一声：加油，我们是最棒的。

几见骅骝无道路，是真龙虎有风云。

万事俱备，只欠东风！