呼吸道分子检测产品，厚积薄发，高光时刻即将来临

校对：比平洒子

前途是光明的，道路是曲折的。

--------题记

这几年呼吸道分子检测非常火，2020年开始陆续有产品上市。按照一般的推广规律，2年的时间，一个具有巨大市场潜力的单品，应该已经出粮了。但是和宣传火热形成巨大反差的是，现实中做呼吸道检测产品的几个厂家，都不温不火。甚至部分自媒体都说了“老板，呼吸道产品不好卖啊！”呼吸道分子检测是不是不行了呢？

IVD有一句老话（我刚编的）：当你不知道做什么项目的时候，去看看大厂在做什么，你就知道了。

这里放三个新闻：

赛沛第三季度呼吸道类联检销售8个亿美金；

罗氏和东方生物搞创新呼吸道分子联检；

安图生物在呼吸道分子检测领域疯狂拿证。

有时候小厂也不用费劲巴拉的去做什么市场分析，没钱没人没力气，最简单的方法就是盯着大厂在做什么就好了，拉一个现有项目清单，找找现在这些产品的不足点，做一些微改动，迅速迭代。这些又虚又费钱的前端调研工作让大厂去做就好了。

大厂用真金白银去投这个赛道，这个赛道目前的表现为什么像扶不起的阿斗呢？

总结起来一句话：不是大厂要做阿斗，是在新冠面前，大家都是阿斗。

1、新冠检测挤占了大部分分子检测的人力，设备，空间资源。

疫情三年，分子检测市场看似极大扩大，实质上，普通分子检测项目的市场规模缩小了。原有的市场推广逻辑行不通了，大部分的实验室不愿意开展新的项目。通路堵塞导致新项目开展的速度进展极其缓慢。至少在这个节点，不知道这个状态什么时候结束。

2、核酸检测极大的提升了检测预期。

核酸检测实现了，单检到T（m）NGS的大跃进。19年前，市场上呼吸道检测相关的产品非常稀少，且大部分以流感单检为主。到了22年，情况发生了翻天覆地的变化，市场上直接跳过了多重PCR的检测产品，直接上到Tngs,一次检测，出50-100种结果。症候群的检测以这样LDT的形式在国内实现了完美应用。在分子检测领域，目前TNGS就是增速最快的市场。在这个市场，广大第三方都有机会，目前这个赛道的核心关键点还不是规模，而是TAT时间，属地化布局的第三方优势最强。

3、目前的产品形态还不太完美。

目前拿证的产品，都是基于普通PCR平台。普通PCR平台的产品时效性较弱，且脱离不了实验室环境，在使用中还存在比较大的局限性。后续呼吸道的产品在迭代升级上还存在比较大的空间。

简单延伸几个问题：

1、普通PCR呼吸道多重检测的产品，还有没有必要做？

做，一定要做。新冠检测解除挤占之后，第一波进入市场的产品一定有呼吸道普通PCR多联检。普通PCR检测产品不完美，但是目前住院必检应该已经成为儿科医生共识。

2、普通PCR试剂要不要做冻干？

不要，做了冻干，相比目前液体试剂没有价格优势，目前国内的运输成本较低，使用冻干，平白无故增加成本。且液体试剂更容易批量操作，大批量检测，效率更高。一定要记住，普通PCR试剂，是中心实验室产品，不是POCT产品。中心实验室的产品，没有任何必要也不需要做冻干（特指国内）。从市场端角度，我实在没有想清楚，国内普通PCR产品做冻干的意义是什么？

3、分子POCT做呼吸道多联检是不是好生意？

是，借用刚竹汤博的一句话，如果一个季度能卖8亿美金的赛道不是好赛道，那什么是优质赛道？对于分子poct的呼吸道多联检，我建议有钱的厂家投重注，深挖洞，广积粮，时间会给你回报的。特别注意两点：

3.1 仪器别搞太贵，不要没有赛沛命，得了赛沛命，海外市场都是只换不修的，仪器成本要求高。

4、国内会不会有单品巨头跑出来？

这个领域至少会出现5-6家的上市公司。一如HPV之于凯普，HBV之于圣湘。空间足够大，组合足够多，增长足够快，产线足够长，护城河足够高。这个赛道你稍微切一下，tNGS，mNGS，PCR，分子POCT，症候群一体机各自都能有自己的细分市场和目标人群。

5、这个赛道目前的核心竞争力是什么？

目前来看，主要是两点：

5.1 产线布局，呼吸道涉及到的病原体多样，产线布局越全，能解决的临床问题越多

5.2 核心技术平台：普通PCR只能解决部分场景和市场，核心的分子POCT产品在市场上是极度稀缺的，注意我用的是极度。我只能说，便宜，好用，快速的分子POCT产品，至少在国内，在当下这个节点，是极其具有竞争力的。不是缺市场，而且缺产品。

关于呼吸道市场的前景，早有定论，市场需求是确定存在的，无论这个需求以何种方式去满足。

不要犹豫，不要迟疑，抓紧入场，抓住这个百亿赛道。