李哲：寿险转型成败很大程度取决于代理人转型

11月9日，由《中国银行保险报》主办的2022第三届中国寿险业转型发展峰会在贵州遵义召开。本次会议的主题为“以人民为中心 走好高质量转型之路”。i云保创始人、CEO李哲表示，寿险转型是否成功，很大程度上取决于代理人队伍转型能不能成功。而依靠技术的力量，去解决扁平化管理所带来的问题，可能是寿险转型的道路之一。

i云保创始人、CEO

李哲

李哲表示，过去i云保主要工作之一就是赋能保险从业者。“当我们开始经营长期寿险的时候，遇到了新问题和新挑战——我们发现我们的队伍看不见、抓不牢，也管不住。”

为解决该问题，从2019年开始，i云保推出了“星空计划”。“星空计划”从未来互联网团队模式扁平化入手，协助保险代理人在新时代通过建立分工型团队，实现更高的展业效率和个人最大价值。

李哲认为，如果只是简单地抽掉层级，扁平化一定会带来管理的混乱。为此，i云保做出了三方面的探索：一是逐步成立26家持牌分支机构，帮助其代理人在本地落地经营。二是通过“星空计划”，把i云保自己的代理人落地在了队伍当中。三是通过技术的赋能，改善管理上的挑战。“在实施扁平化以后，我们仍然能够依靠技术的力量，去解决管理的问题，我们相信这可能是寿险转型的道路之一。”

记者 樊融杰

编辑 李梦溪