洗地机用户大涨，比拼硬实力的时代来临

后疫情时代，消费者对居家环境的关注日益提升，清洁电器得以快速增长，市场的火爆已经从2020年持续到了2022年。据奥维云测算数据，仅1-9月洗地机全渠道销售额就已追平去年59亿元的规模，同比增长76.4%。

洗地机之所以能在短短3年时间里超越吸尘器跃居清洁赛道第二大品类，主要原因是其替代传统家清品类，集吸地、拖地、洗地功能为一体的便捷性优势和自清洁技术的自动化优势，迅速解决了消费者痛点，使得消费者能更加高效、便捷地清洁地面。干湿垃圾同步清理的技术进一步解放了用户双手，大幅提升清洁效率和用户体验。

值得关注的是，市场规模扩大后，洗地机客群的年龄结构、地域分布、家庭状况等特征和需求都发生了很大的变化。前两年的客户相对而言主要集中在超一线城市中25—39岁的高知人群，比如白领女性、科技玩咖、萌宠族等等，对家务清洁需求频次较低，以拔草尝鲜为主要目的。

2022年以来，随着更多品牌入局洗地机这一品类，不同价位段、不同需求点上可选择的产品也愈发多样起来，且随着新兴电商平台的崛起，洗地机所面对的客群出现了线级下沉、年龄分层及群体特征逆转等现象，据奥维云统计客群画像分析，他们主要以29~33岁的青年(39.8%)、高学历的(本科以上占比89.1%)女性(58.9%)为主，他们普遍居住在一线及新一线城市(51.0%)，家庭结构主要为已婚(79.5%)有孩家庭。这预示着洗地机市场正在从小众市场逐渐走向大众。

同时由于消费者的知识层次较高，决策周期也被一定程度拉长。而在决策链最重要一环的产品选择期，恰是对品牌技术实力的考验，这不仅要求目标产品清洁力强，还要在附加功能、操作体验等方面与竞品拉开差距，形成差异化的竞争优势。

可见产品力和创新力在整个洗地机市场的重要程度。这背后，品牌商在产品上的探索深耕功不可没。石头科技、添可、追觅等头部品牌都在产品技术升级上加大投入，2022年市面上的新产品在算法、体验、洁净度方面也都有明显变化。如石头A10 Plus创新研发的T型贴合式双滚刷、双向自清洁、全链路银离子抑菌、双烘干等功能，实现了功能复合、清洁升级、智能增强、健康升级及轻量便捷多个维度的升级突破，极大的引领了行业技术发展趋势。

在功能复合上，洗地机从洗拖一体升级到洗拖吸一体的功能升级，市面上也逐渐出现了单刷、双刷、异型多刷等形态的产品。其中，以石头A10 Plus为代表的T型贴合式双滚刷形态一经推出即备受瞩目，T型贴合式双刷形态可实现卷吸擦的清洁方式，17000Pa超大吸力及中央风道，在双滚刷对向旋转的“双倍清洁”下对地面脏污实现高强度反复擦拭，并拥有贴边全覆盖清洁的双侧1mm边距产品优势及智能、吸水、轻拖、强力4重使用模式的切换，让地面及墙角死角清洁更彻底也更有效。

作为洗地机区别于传统拖把的一大核心亮点功能之一，自清洁功能的效果与体验直接影响了洗地机的使用成本及双手解放上的体验。在石头A10 Plus上，石头科技针对传统洗地机长时间使用后污渍残留、久用发臭等痛点问题，对自清洁进行了改良升级。通过将洗衣机上正反转强效去污的原理应用到洗地机上，提出了双向自清洁的新方式。让电机带动滚刷进行内外交替旋转，配合70°刮条，向前旋转时锐角可以深入刷毛根部清洁污垢，向后旋转时锐角剥离刮条和吸口积累的污垢，同时刮除余水，让自清洁更为深入、彻底。与此同时，石头A10系列还加入了先离心甩干再热风匀烘的双重烘干模式，更全面的避免用户在自清洁过程中的不良体验。

在家电领域纷纷智能化大趋势的当下，洗地机也势必需要加入更多的智能价值。在石头A10系列洗地机中，石头科技充分发挥出自身技术优势增加智能互联模块，用户通过手机APP即可调节产品的运行状态，对吸力、水量、转速、清洁/烘干模式等各项参数进行调节，还有设定定时、选择静音烘干、设置归位自清洁等人性化功能。相信很快就会有更多的洗地机产品也适配智能互联功能，方便每一位使用者在任何地方，掏出手机就能把洗地机安排的明明白白。

如同扫地机器人一样，家务替代属性正在推动洗地机不断从可选家电向刚需家电发展转变。而当前阶段，两者正处于结构升级换代期，消费者对于好产品的需求是确定的，意味着行业会逐步进入快速发展期。当产品选择变多了，人群范围变广了，使用需求也将更加多样化和定制化。出于对健康的需求增长迅速，洗地机的抑菌除菌功能也逐步成了必备性能，从早期配备清洁液，后面添可、追觅纷纷推出更节省成本的电解水除菌，近期也涌现出搭配更强效持久的臭氧杀菌，以及石头A10系列选择更符合用户所需要的全链路银离子抑菌，不同方式的进化，背后所展现的都是行业为了满足消费者愈加细致的选购需求而做出的进化升级。

从过去小众品类到更为用户所需的大众品类，洗地机也愈加考验各大厂商在技术创新上的核心优势，以石头科技、添可、追觅为代表的洗地机品牌市场竞争力已逐步显现，未来优秀的人才团队和研发投入将为整个行业持续的迭代升级和构建技术创新带来更值得期待的延展潜力，也将进一步推动洗地机市场渗透率的大范围提升。