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开淘宝店卖箱包怎样做起来?如何推广?

如果你想做箱包类目,我送给你一个关键词:细分产品。

我之前有一位学员是做箱包的,他的产品线非常齐全,背包、单肩包、挎包、腰包、手拿包、公文包、旅行包、拉杆箱等等应有尽有。然而他的店铺生意一直不温不火,而且有大量商品库存积压。

我们做淘宝,要把市场切分成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,细分产品满足细分市场,这就是淘宝的玩法。而这位学员拥有如此丰富的产品线,满足了绝大部分人对箱包的需求,玩的依然是实体店的老套路,这种线下思维模式用在线上当然行不通了。

于是,我给他做了精准的市场分析,发现箱包这个大类目下,拉杆箱是一个蓝海市场。我让他只做拉杆箱,其他类型的箱包全部砍掉。起初他还不愿意,我跟他说,你没那么大的胃口能吃得下所有箱包市场!如果你能做好拉杆箱这个细分市场,利润足够撑死你了!

接下来,我通过搜索关键词进行进一步切分,比如17寸拉杆箱,通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分,一下子,我们的同行少了90%。即便这样,这样的切分方法仍然很难成功,因为你面对的对手仍然有很多,而又没有更细分的关键词了,那么我们还要从搜索这个词的用户群体作出进一步的切分。买17寸小拉杆箱的主流用户基本都是女性,那我们就可以在选色上下功夫,于是,我教他选择了粉色作为主打色,这是女性最喜欢的颜色。细分产品最终成型:17寸粉色拉杆箱。之后我的这位学员就在这个细分市场深耕细作,最终做到行业排名前几。

所以,我们做淘宝要懂得取舍,你切分出来的细分市场可能只占整个市场的5%以下,但是你却避开了这个市场的99%的竞争对手。

由于篇幅有限,今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力,而是努力才能看到希望!新手开网店,遇到任何问题,都可以随时问李老师!

----点击下方视频,观看电商李老师的创业经历!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221111A0A9HA00?refer=cp_1026
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