GMV破亿的UP主，把B站电商梦想带入现实

直到 2021 年底，B 站才首次内测直播带货功能，部分百大UP主参与了内测，直到今年双十一才正式大批量开放小黄车功能，将“直播带货”摆上桌面

B站官方账号@直播电商小助手于10月中旬更新了多篇内容，指导UP主选品、挂车。并且，还降低了“直播电商 UP 主招募激励计划”的门槛

10 月 28 日，就在双 11 第一枪打枪时，B站官方“直播电商小助手”发布战报，晒出家装区科普UP主仅一场直播就卖出 1.3 亿销售额的业绩。

作为最早一批涉足电商产业的UP主，经过两年家装领域的垂直内容深耕，成为平台领域内的KOL，进而开启购物直播，如今已然驾轻就熟

B 站的学习氛围浓厚，用户更加关注产品功效与质量，因此这种带有“硬核”属性的内容创作会更被用户所推崇和信任，继而转化为消费动力

在如今超过月活超过 2 亿的内容平台中，B 站的用户年龄结构最为年轻，并且近半数用户发布在一二线城市。高消费潜力，高付费意愿的年轻群体。

B站用户男女比例接近 50 %，较为均衡。除了家装家电、数码产品外，蓝柒认为，男士潮牌、无性别穿搭在 B 站上也会有较好的增量。

而这些用户天然对“测评”类的种草视频感兴趣，因为比较关注产品属性、数值等，与“测评”、“功效”等内容相关的视频，播放效果也会更好。

在B站4大业务移动游戏、增值服务、广告、电商中，电商的收入占比最小，仅为12.2%。尚处于起步阶段，但长期来看电商是流量变现的重要一环。

尽管电商营收开始增长，但净利润仍为亏损状态。未来B站正凭借其特色的平台基因与文化，正在向我们展现了直播电商的另一种可能。