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平台越来越多的跨境电商市场背景下,新手如何在Starday破局?

跨境电商平台作为一个新的国际贸易形态,在这两年逐渐燃爆电商行业,从观察中我们可以发现,不仅一些电商巨头争相投入巨大资金抢占海外市场,例如,今年9月,拼多多的跨境电商平台Temu正式上线,在今年四季度可谓是吸引众多媒体的眼球。除了拼多多以外,国内互联网巨头字节跳动推出的新款快时尚跨境电商平台IfYooou也受到诸多关注,并且不光国内商业巨头闻风而动,就连一些中小企业也纷纷追捧入局,想要在这片蓝海中“分一杯羹”。然而,这些现象也有他的双面性,这虽然说明中国跨境电商已经步入转型发展的新阶段,但是也同时说明了这个市场竞争逐渐激烈,监管也会变得更加规范,那么跨境电商也必然不会再想以前一样拥有爆发式的增长,增速会逐渐放缓。这对想要入局跨境电商的卖家尤其是新手卖家而言,将会是一个不小的挑战。粗放型增长的中国跨境电商平台逐渐退出历史舞台,现如今仍然在市场上的跨境电商平台应当认真思考平台的出路在哪里,怎样才能引领新手尤其是刚入门槛的跨境电商卖家一同寻求高质量、可持续性的发展。

入局前要选好市场定位,在众多市场中挑选最适合自己的那个。那么面对上述种种日渐加剧的发展难题,新手卖家入局前应做好哪些功课?俗话说,选择比努力重要,在踏入一个行业之前,最重要的就是做选择。第一步就是关于市场的选择,通过上述跨境电商发展背景我们可以看出,欧美市场现如已不再是“香饽饽”,反倒是亚非一些新兴市场更令跨境电商平台和卖家心向往之,例如近几年慢慢起步的日本市场,还没有太多的跨境电商卖家开始布局,市场份额抢占并不是特别激烈,再加上日本的电商市场规模大、消费者购买能力强、销售旺季多、运输成本低等优势,日本市场发展似乎显得更有前景。据研究预测,2022年至2026年期间,日本电商销售额预计将以5.2%的复合年增长率增长,到2026年将达到27.4万亿日元。这样一来,显然日本市场对跨境卖家来说有着巨大的业务机会,在做好充分调研的情况下,布局日本市场是非常不错的选择。在这其中,Starday作为一个新兴起的跨境电商平台,近两年由于其较为突出的平台优势,逐渐在众多跨境电商平台中脱颖而出。Starday也凭借其在日本市场的众多发展优势,让一大批不会做、做不起、不能做的小微主体成为“赶海”舞台的重要角色。Starday在今年上半年,为了更好的吸引新手卖家,提高平台知名度,开始积极开展业务创新以及平台政策扶持计划,尤其是在平台自身核心竞争力的培育方面,如选品能力、供应链系统、ERP管理能力、品牌能力等多个维度开始发力。Starday利用自身的供应链自有渠道,从而为海外消费者提供高质量的产品。Starday平台从发展初期至今平台链接的累计访问用户高达一百万人次,并保持每月新增两万人次的增长,平台复购率达到56%;依靠现代化智能化的大数据供应链系统,Starday平台紧密联系合作的上下游供应链公司,致力于为消费者提供“高性价比”的产品。

Starday方表示,他们清楚知道刚入门跨境电商初期的卖家,会碰上许多难题,据他们统计了解,每年都有很多新手卖家因为供应链、售后、平台流量等问题纷纷被“劝退”,当然这一现象也与现如今的发展背景相关,不得不说,当前的中国跨境电商行业发展遇到了不小的瓶颈,一方面,由于疫情所导致的全球通胀及经济收缩带来的国际市场需求减弱的压力越来越大;另一方面,跨境电商经历了初期发展时出现的大量问题,在近几年市场逐渐规范化,致使外部市场监管趋严,这就导致平台与卖家之间的产品同质化严重,从而使其中的中间成本日渐升高,这种种现象也充分说明了现在市场上鱼龙混杂,导致卖家在选择平台时显得一筹莫展。其实这个问题很简单,我们只需要将自己关注的维度列出,逐一对比,选择高信誉少售后问题的平台就一定不会错。Starday作为一个入门级的新兴电商平台,结合其平台近两年的发展趋势来看,显然是一个不错的选择。Starday凭借其在日本本地的几年积累,加上对中国制造商家的政策扶持计划,已经在日本本土具备一定的客群流量以及信誉基础。这就为Starday后续的发展打下坚实的基础。并且随着现如今的大数据和区块链的高效发展,Starday跨境电商平台逐渐的将平台资金大量投入大数据与各个部门相结合的转型道路上,具体而言Starday经历了几年的探索与思考,决定从原有的铺货模式升级为打造品牌、深耕供应链模式。除了深耕供应链系统,Starday方表示,在日本市场中,虽然现如今竞争对手还不算太多,但应当时刻居安思危,因此,平台为摆脱同质化竞争,提高消费者的购物体验,走上从比拼价格和数量逐步实现比拼质量和创新的转型道路。选品问题当然也是十分关键的一环,据有关研究表示,新手卖家之所以在刚入门时望而却步,很大原因是因为其难以把控选品质量以及选品环节,因此Starday针对这一难题,专门设立选品部门,有效的针对海外消费者,直击其消费痛点,从而使卖家以及平台掌握了更大的主动权。针对日本市场,据今年研究数据表明,户外运动、玩具、小型家用生活品、露营设备、3C配件相关等仍是长青款,Starday会针对爆品预测挑选优质卖家,与其达成长期合作,这也是保证供应链长期稳定的基础。

对于中国跨境电商行业和卖家而言,当前面临的最大挑战仍是如何在后疫情时代实现自身创新升级以及高质量发展,将自身优势与中国制造业深度融合,实现真正的中国制造出海,打造国际市场新局面。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221112A06O3R00?refer=cp_1026
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