以童装传递快乐健康精神，wonder fafa单款式月销数百件背后如何打造新童装品牌

‍‍

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨任子勋

童装品牌Wonder fafa有一个中文名字：旺德發發。在中国一些喜庆的场合，经常能找到繁体字“发”的身影，它代表着各种各样的祝福和欢乐。正如旺德發發其名，公司创始人史闻韬希望，这一童装品牌能够成为健康、鲜活、富有想象力的一种象征。

wonder fafa于2019年成立。经过权衡，史闻韬决定以童装100-130尺码（大约相当于3-9岁年龄区间）的中小型孩童为目标人群进入到这个行业。虽然成立后不久，wonder fafa便遭遇到了新冠疫情，但是最终坚持了过来并逐步摸索着自己的发展路线。wonder fafa 每月单款销量基本在数百件以上。

正如史闻韬所言，今天的童装市场并不容易但依然有新品牌的机会。根据欧睿咨询数据，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元。场景化，风格化在童装行业趋势越来越明显。而且更重要的是，目前国内童装市场还是处在行业分散、有品无牌的阶段。最大的考验还是在有好产品的基础上让品牌更深入人心。

做鲜活健康有想象力的童装

之所以选择在童装行业创业，和史闻韬自身的经历有关。他曾在国内一男装企业任职，并和行业内一海外代工企业在童装领域合作，在这方面积累了一定经验和资源。同时在生活中，他正好做了父亲。毫无疑问，为人父母都希望自己的孩子能有好看舒适的衣服。

在wonder fafa成立前，经过考虑他排除掉了两个选择：做男装，做婴幼儿服装。

“作为一个设计师品牌，在商业上想要站住脚需要找到一个有比较大消费力的市场。”对于男装来说，最大的问题在于消费者教育非常匮乏。男性消费群体在购买时最优先考虑的还是舒适性和普适性——合身舒服，可以适用多种场合。“很多时候你会发现，像海澜之家和优衣库这种品牌就已经能够满足这些消费者的主要需求了。”

至于婴幼儿服装，最大的问题是对供应链提出了很高要求。在孩子小的时候不同年龄段要求不一样的尺码。孩子的身体比例不一样，长身体的速度不一样。因此最终，他决定将品牌的用户人群聚焦在100-130尺码的中小型儿童，再随着业务的发展逐步涵盖更广泛的群体。

在史闻韬看来，消费群体在迭代，80,90乃至00后在童装上的消费需求已经发生变化。这些用户通过各类平台获取广泛信息，在审美等方面已和老一辈不一样。对他们来说，产品质量好是最基础的要求，在这之上还有审美，品牌故事，以及最终所表达出的生活方式。

wonder fafa希望传递出一种健康，鲜活、富有想象力的当代视觉形象。史闻韬表示，在服装上wonder fafa会以天然材料为主，倡导环保理念；在部分户外、运动场景的衣服中加入功能性材料来满足防水等效果。

比如说，21年春夏，城市户外逐渐变成一种新的生活方式，wonder fafa第一次和上海户外品牌遛狗人进行了合作，推出outdoor胶囊系列，大受好评；wonder fafa从20年新年开始发布的节日系列，一直延续下来，成为了每年秋冬的主打产品，从圣诞节开始一直到中国农历新年，精准地为年轻父母消费者提供了具有当代审美意识的传统元素年服。

从线下出发，

结合线上运营

wonder fafa从线下渠道发力，最终逐步打开局面。

“因为大家都转去做电商了再加上疫情的原因，线下在前两年算是一个比较传统的渠道。但我们更希望求稳。”史闻韬告诉红碗社，一方面，wonder fafa本身属于中高端价格带，在淘宝上可以看到其春夏季产品价格主要在200元至400元区间，秋冬季产品主要在300-1000元期间，这并非淘宝童装的主流价格带，因此在线上做品牌并不占优势。另一方面，线下渠道虽然传统，但其优势在于风险更低，能够根据订货的需求生产，并且在交货前对方会先支付订金。

最重要的一点在于，线下往往能比线上给到品牌更直观的意见反馈。

当消费者在线上购买衣服而感到不满意时，通常直接选择退款。这种时候品牌并不清楚究竟是哪些地方出了问题。“我自己比较喜欢时装类的东西，前期可能会做很多。到了店里面我们去看，会发现客人反馈说，像阔腿裤这一类款式小孩子不需要。他们想要能很干净利落收纳，能在幼儿园和平时活动中穿的衣服。这些细节的反馈对设计师改善产品非常重要，需要和顾客面对面交流才能够获得。”

当与消费者建立更紧密联系之后，wonder fafa的产品更加容易受到市场的欢迎了。比较有代表性的例子是，过去史闻韬并不会在中式元素上投入太多精力，即使经常会听到顾客谈论，小朋友能否有中式元素的衣服可以在诸如中国传统节日时候穿着。最终他还是决定尝试一下，融合汉服、绸缎等元素推出了春节款式，获得了热销。

“wonder fafa的中文名是旺德發發。因为我们是繁体的发，所以可以用發和旺做比较当代艺术化的视觉形象。当代视觉形象不会特别鲜明的指向中国风或者其他华丽风格。而是顾客永远可以在衣柜里面挑出这件衣服去和其他品牌的衣服进行搭配。它不艳丽但是每一件产品品质都做得精致扎实；不是通过新设计刺激消费，而是让小朋友能够长期反复地穿。”

wonder fafa同时也在线上线下通过不同的方式推广来获得更广泛的影响力。在线下，wonder fafa与北京宁波等地的摄影工作室展开合作，比如为对方提供服装产品，消费者在拍照时觉得满意可以直接转换为wonder fafa的用户。在线上，wonder fafa一方面会从部分母婴电商类app发力。另一方面，其将更多精力正放在小红书上。

“小红书更像是一个社群，90后用户多，这些人中未来有更多人会成为父母。小红书平台调性也与我们匹配。”

史闻韬表示，小红书是一个都市年轻用户数量巨大的应用，其中包含了大量的母婴博主与社群。通过官方平台，与kol、koc达成深度合作，不只是常规意义的“带货”，而是赠送产品试用，通过他们了解粉丝的喜好和穿衣需求反馈，像朋友聊天一样，去了解小朋友们需要怎么样的产品。小红书的很多kol都是非常有女性力量的博主妈妈，他们对于自我以及品牌、产品的都有一套自己的认知标准，以此来建立信任。

现在，童装行业整体还处在有品无牌的阶段。包括wonder fafa在内，行业里正出现越来越多新锐品牌。对于如何走得更加长远，史闻韬认为最核心还是要在方法上多加尝试。和头部品牌相比，新品牌的尝试空间更大成本更低。