跨境电商独立站怎么选品？这几个思路很重要

近年来随着跨境电商的发展，越来越多国内商家转型到跨境去做生意，有资金的卖家会选择自己建站，这就是独立站，因为站里流量都是商家自己的，那怎么选品?

独立站选品的基本原则是高单价、低重量、短周期、不易碎等等。但符合这些条件的产品同样也有很多，所以卖家还需要进一步去选择。整理了选品的几个思路，独立站卖家可以根据这几个思路，去深入思考一下到底该选择什么产品。

定位精准

什么是定位精准，就是你的脑子里一定要有清晰的用户画像，即什么人在什么场景下会用到你的产品。你的产品帮助什么人解决什么问题。定位精准的产品就会持续占领用户的心智，最终形成持续性的复购。

体积重量

最有效的选品方式是优先考虑体积重量，因为独立站是自发货的模式，大多以物品轻巧为主，还要考虑到国内运输到国外，时间路途遥远，总的来说就是“轻便小巧不易碎”。

市场潜力

产品是否具有市场潜力非常重要。我们不仅应该关注当前市场，还应该利用数据分析未来增加的连续性。

用户要求

当涉及到产品交易时，它与用户需求密不可分。同一地区的用户偏好和习惯与当地文化不同，因此有必要调查和选择每个地区的产品

毛利尽量要高

由于独立站的天然劣势，独立站获得的流量成本相对较高，这就意味着独立站需要更高的毛利来支撑自己的收益。当然，又由于独立站的优势所在，流量都进入私域，当产品销量起来以后，我们也更具备产品的溢价能力，而不至陷入价格的混战。

是否可以运输

有些产品会受到物流公司限制，不允许运输此类产品，比如：液体类、化妆品、易燃易爆炸产品、电子烟、打火机等