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在视频号巧用个人IP,将流量变为消费力

文丨阿尼玛

编辑丨辰十九

内容创作者在向新兴媒体转型过程中,如何深耕擅长领域,把握住短视频的风口与机遇,从而成功转型?

11月8日,百准CEO龚海瀚视频号直播连麦财经评论员陆新之,探讨媒体人可通过视频号个人IP 战略,实现多元化身份的转型,将流量转化为消费力。

龚海瀚认为,视频号是最能聚焦用户和流量的内容生态,内容创作者投身视频号,通过打造个人IP,持续性产生有价值的原创内容,才能抢占先机。

陆新之强调,近年大家更喜欢通过短视频和直播获取信息,内容创作者需要与时俱进;微信基本囊括了全国用户,而视频号内嵌其中,可以说内容创作者最佳入局的创作平台。

龚海瀚:

越来越多的媒体人转移到视频号?为什么会出现这种情况?

陆新之:

其实从视频号内测开始,很多一些创作者就陆续进来了,视频号对知识类内容创作者,有着更强的包容性。

大家都明白,视频号的私域流量是可以被重复利用的资产,和用户保持一个长期互动,形成良好的社交关系,有利于创作者更高效率输出内容。

龚海瀚:

大家在创作的过程中遇到最多的问题是什么?如何在视频号保持内容输出,延续过去的影响力?

陆新之:

从文字到面对镜头的转变是不容易,我们需要找到和外界沟通的一个平衡。持续输出内容的同时,更多是坚持长期主义。

我进入视频号,第一年是从短视频入手,想要收获更多的用户关注,内容本身的吸引力非常重要,只有给到用户实在价值,他们才会关注你;第二年开始直播,用优质内容激发用户兴趣,吸引用户停留观看,现在每场直播场观人数已过万。

记住,用户和内容是需要积累的。内容创作者要学会适应市场,在短视频和直播要勇于表现自己,不然很轻易就会被淘汰。

龚海瀚:

入局视频号应该如何打造IP?如何在视频号这个内容生态中,找准自己的特色?

陆新之:

我认为视频号跟别的平台不一样,它是朋友圈的升级版,视频号就是你的朋友圈的升级版,用户习惯用朋友圈,也一定会养成刷视频号的习惯。

对比其他短视频平台抖快,即使它们是一个超级APP,但它们没有接触到微信的用户。微信是拥有最多私域用户的生态,内容在视频号传播,也就可以在微信生态中流转,由此吸引更多的用户去观看和传播。

从这个角度去看,在视频号传播有价值的内容,是展示个人IP的最佳渠道,它可以通过社交关系,给你带来更多的流量,你不用担心没有人观看你的视频。

龚海瀚:

通过视频号去表达我们的观点,更能拉近我们在线上的一个形象,视频化的方式带来的冲击力和流量关注度更高。

02

社交关系是视频号最核心的优势

陆新之:

视频号最核心的优势在于社交关系,你发的每一个短视频,都可以通过社交分发渠道,让你的亲朋好友看到,他只要点赞和转发,就可以传播到他的好友圈,以此一波又一波延伸下来。

视频号就是一个内容放大器,你的内容可以随着社交关系获得发酵,它和别的平台不一样,对方可能要被算法牵着走,如果算法认可了,一夜之间可能很多流量;但如果算法不认可你,你的内容再好也没有用,创作者很难在内容上有选择权。

另外,转发就像是社交中的“货币”一样,能够产生价值,短时间内会引起不同圈层的关注。

龚海瀚:

对于视频号这点是肯定的,只要你有社交关系,你的内容首先会在朋友圈中流通,再加上转发和点赞的作用,会延伸到不同的用户好友圈层。

在熟人生态做内容是一件非常利好的事情,它可以通过社交关系去进行不同诚程度的传播。如果是在别的平台,用户需要去认识和熟悉你,这个建立认识的过程是非常消耗时间成本的。

而在视频号,可以凭借社交关系一键启动,大家对你的认知是已经有一定基础的,这往往会加深我对你好感;但如果是在一个陌生平台,用户要重新建立对你的认知,期间这个认知和磨合的过程,会让大家降低对你的关注期望。

陆新之:

IP会让你的视频标签更加强烈,让用户更主动去接受,也更加乐意去推广和传播。

03

用户的信任可以转化为消费力

龚海瀚:

在传播效果上,短视频和直播两者各自有怎样的优势?创作者如何将用户的信任可以转化为消费力?

陆新之:

我认为直播和短视频是两个完全不同的产品,主要是内容创作者更擅长哪个。客观来说,有些人天生适合做直播,他镜头感强,能够拉近与用户之间的距离感,从而增强用户粘性。

视频号有一个特别值得注意的一点,就是他的核心用户年龄都比较偏大,大概在30—50之间,这意味着这部分用户的消费力是很强的,对比年轻的用户的冲动消费,他们的消费潜力是非常大的。

龚海瀚:

是的,视频号这部分核心用户几乎具备成熟的消费决策权,可以看到即使是客单价比较高的商品,但视频号用户的消费力一点都不弱,所以很多内容创作者已经在视频号开启知识付费的运营。

可以看到其他短视频的平台,它们的客单价一般是视频号的1/3和1/2,而视频号可以达到它们的两倍。

视频号针对的目标群体,更多是集中在一二线30岁以上的用户,他们具备强大的消费力。几乎所有的交易行为,都离不开信任作为基础。

一旦有了信任关系,无论内容创作者是卖课程还是做直播卖货,都会比较容易。END

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221114A08WF200?refer=cp_1026
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