激烈！照明企业或从5万家锐减到不足500家！AIoT时代该如何生存？

AIoT照明时代，需要解决三个问题：

一是通信问题

再好的系统、再好的产品、再好的方案，如果通信问题解决不了就无法正常运行。

通信问题的根本是带宽，要从4G时代的100Mbps提升到5G时代的1Gbps，通信基站的覆盖密度从4G时代平均2000-3000米一个基站，提升到5G时代平均200-300米一个基站。

基站的加密解决了室外信号覆盖的问题，但无法完全有效解决室内空间信号的问题。

因此，智能照明需要具备解决室内空间通信信号覆盖问题的能力。

二是系统问题

第一代互联网是把计算机和计算机连接起来，操作系统是微软的Windows系统，第二代互联网是把人与人连接起来，手机的操作系统是谷歌的安卓系统，第三代互联网是把人和物全部连起来。

但就像Windows系统支撑不了第二代互联网的手机一样，安卓系统也满足不了第三代互联网的需求，这是完全不同的底层逻辑，万物互联也需要全新的操作系统。

三是AI技术问题

一个产品、一个方案是不是智能，取决于它是否应用了AI技术，是否有算法，是否有通过传感器获取数据作支撑，否则就是伪智能。

解决了通信问题，有了AIoT时代的系统，也应用了AI技术，这仅仅是解决了智能照明基础设施的问题。除此之外，还需要解决产品开发、运维服务和商业模式的创新升级。

首先，产品升级

一个真正意义上的智能照明产品要具备通信功能，能融入AIoT系统，有AI算法，这与LED照明时代的产品是完全不同的。

其次，服务升级

智能照明是集设计、产品、服务于一体的产品全生命周期运维服务体系，传统的产品销售、安装、售后服务是无法支撑的。

再次，商业模式升级

过去卖产品，渠道层层加价，赚取产品差价的商业模式，已经无法匹配新时代的商业模式，厂家赚取的是研发设计、生产制造的利润，设计师赚取的是解决方案的设计费，经销商赚取的是产品溢价+安装调试+运维服务+产品回收的钱。

（图片来自网络）

所以，从某种意义上讲，AIoT时代是照明行业的救赎。

一方面，上游企业集中度会大大提升，预计会从50000家减少至300-500家；

另一方面，渠道经销商会转型升级，网格化分布，精细化运作，按照项目数量分布渠道服务网点；

除此之外还会诞生一个全新的行业—灯光定制师。他们以通过智慧物联技术和光配方来提升商业空间的运营效率，让家居生活变得更加温馨、快乐和美好。

这一切都意味着，不论是家庭还是商业空间，灯光的预算将会几倍、几十倍的提升，我们的行业规模也会从现在的6800亿元扩展到数万亿元。

近年来，很多智能照明的企业都在围绕“入口之争”，争相布局语音音箱、开关面板、遥控器和中控屏等产品，缺乏对于通信、操作系统和AI算法的研究，可谓是“本末倒置”。

AIoT不是一项技术，而是一个全新的时代。

广大从业者迈向AIoT照明时代，需要做底层技术的基础研究，或者是基于此的产品开发、运维服务、商业模式的创新升级。除此之外的任何努力和投入，很有可能是偏离了方向，或者是在正确的方向上盖了个空中楼阁，最终“起了个大早，赶了个晚集”，甚至是“竹篮打水一场空”。

一个全新行业的兴起往往是引领者先行探路，行业众多跟随者踏路，而后来者在已经踏平的道路上不受束缚地大展拳脚。正所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物。”天下大道，概莫能外。

--THANK YOU---

文：古今

编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心