TikTok外贸获客:#packingmachine播放量破8370万次,食品包装机械厂增加询盘有什么“神操作”?
为了给B2B外贸工厂带来更多的启发,我们TikClub给大家分享了假发、LED霓虹灯带、蓝牙耳机、美发工具、手表工厂、帽子、解压玩具和包包等选品类目,不知道大家收获如何?
本期TikTok大师兄继续与大家分享——食品包装机械厂在TikTok可以怎么做?
一、TikTok选品(B2B)
食品包装机械范围很广,有面包包装机、膏体液体多列包装机、冷冻食品包装机、坚果炒货包装机、肉片鱼片包装机……不同的外贸厂,有些是以机械设备为主,有些是机械设备和包装定制加工都有。
目前在TikTok上也有不少优秀的账号,与食品包装机械厂相关的热门标签,比如,#automaticpackingmachine目前累计播放量超过100万次,#packingmachine目前累计播放量超过8370万次,#factorywork目前累计播放量突破了7.86亿次,
二、TikTok短视频内容(内容方向)
2.1 展示机械生产的过程
拍摄生产线生产的过程,比如这里是蔬菜包装的生产线,可以看到蔬菜打包过程的简单与快捷。
这让没有看过蔬菜打包的网友产生新奇感之余,让TikTok大师兄觉得巧妙的是,还加上了一段有争议的标题,引发网友热议。
2.2 展示打包出货的场景
平时有打包出货的场景,可以拍下来,一边讲解一边展示包装好即将要发货的食品包装机械,一个是展示了外贸厂的订单量,另一方面也展示了食品包装机械可长途运输,也从侧面反应了机械和服务的可靠,容易建立信任感。
2.3 展示机械设备的特点
比如这款食品包装机械有全自动、稳定、操作简单、速度快等特点,那拍摄短视频的时候可以重点突出其中一个特点。
比如说速度快,那拍的时候就可以正常镜头和慢镜头结合。正常镜头可以看到包装机械的速度和效率,再来个慢镜头,是为了让潜在客户看清机械运转的细节。
三、TikTok订单转化(询盘)
3.1 Email
主页挂上邮箱,可以通过Email沟通,点击就会跳转,从而完成询盘咨询与订单转化一系列的动作。
3.2 主页直链
点击进去就是外贸工厂的网站,底部有邮箱和各种联系方式,方便潜在客户联系沟通,等于通过TikTok给网站导流。
3.3 get quote
开通get lead获取线索的功能,可以选择你的目标,比如apply now、sign up、get offer等,而get quote是外贸厂家选择比较多的其中一个功能。
只要潜在意向客户填了表单,咱们就可以后台看到相关的资料,从而沟通完成转化。
TikTok大师兄最近刷着TikTok,发现不仅是食品包装机械厂,其他领域的外贸厂也有不少账号已经开通get leads功能了。
说起来,开通该功能时隐私条款的填写会稍微麻烦一点。TikTok大师兄认为,咱们能开就开起来,不仅可以主页挂,还可以视频挂,获取询盘的方式非常直接。
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