“制造需求”才是好生意-《国富论》读书随笔（5）2022.11.19

今天还在看《国富论》杨敬年译本，读完了第一编“论劳动生产改进的原因，兼论劳动产品在不同阶级的人民间自然分配的顺序”的第7章“论商品的自然价格和市场价格”和第八章导读，以及第八章“论劳动工资”的一部分，读至P72页。

接下来这几章的内容，属于斯密理论体系中非常经典的部分，需要认真学习，好好体会，让自己有更多的思考。

要做好生意必须理清供求关系，否则就是盲目的，但这属于把生意做好的第一重境界，而第二重境界是善于“无中生有”，分析出民众那些藏在潜意识里的还没有暴露出来的需求，用某种形式把这种需求提炼并制造出来，就像乔布斯的第一代苹果手机那样。

供小于求是获得丰厚利润的重要保障。通过今天的阅读，总结了两个稳定供小于求状态的方法：

1、打造信息差壁垒：是由于信息不对等造成的短暂性供小于求，也是一种赚快钱的方式，在当下互联网信息传播如此之快的时代，不能恋战，信息一旦泄露，超额利润就不能保持。让我想到了几年前做枣夹核桃电商的时候，由于市场对产品认知不足，客户出于好奇，需求很旺盛，刚开始价格可以要得很高，利润非常好，但没过几个月，价格就被彻底打下来了，这是典型的只有信息差，没有技术壁垒的生意。

2、打造技术壁垒：书中提到，“制造业的秘密能比商业中的秘密保持更久。一个染匠发现了用某种染料去生产某种颜色，比普通染料便宜一半价钱，只要经营得好，他可以终生享受他的发现的好处，甚至将其传给子孙后代”。这其实说明了，技术壁垒在生意运转过程的重要性，所以不断提高广义上的“技术水平”对于生意持续发展来说非常重要。包括不限于内部流程、产品工艺、科技含量等等。

书中提到，“垄断价格在任何时候都是所能得到的最高价格”，拥有定标准的权力，才是终极的生意命门。