需求就是商机，高手都是怎么挖掘需求的？

人类社会进步和发展的原动力，人的欲望是无止境的，所以社会发展也不会停止。欲望等于需求，需求就是商机。

商业的本质是买卖，一切商业行为都是在为人类的需求服务，只要人有需求，无论是物质上还是精神上的，都会有人提供相应的商品或服务来替代和满足。

比如人的基本生存需求吃喝穿住行，对应的商业就有餐饮、服装、旅馆、汽车等。刚需行业是人类最早的商业行为，只是经过社会的发展，根据人们需求的提升而多样化。

早些时候，人们出行靠走路，走路不够快，就骑马，骑马不舒服就给装上马鞍，还不够舒服就装个马车，马儿跑得不够远不够快就给钉个马蹄，还不够快？于是就出现了汽车、飞机。

其它行业的发展也基本如此，主要朝着更安全、更高效、更便捷的多样化方式发展。而这其中的每个发展过程都是商机。

互联网时代的到来，引起了一次商业变革，所有的商业行为搬到线上，都可以延伸出一个新的模式，也就出现一个新的商机，传统行业被彻底颠覆。但是人们的需求本质是不变的，无非是更经济实惠，更高效便捷。

比如传统餐饮行业，搭上美团就可以在线上做外卖；服装行业，搭上淘宝，衣服可以卖到全国；出行行业，搭上滴滴，不用开着车到处找乘客，不用询问他去哪，在线上就全解决了。

互联网时代，进入信息爆炸的时代，使得寻找需求变得更容易。因为我们都养成了一种习惯，有什么不懂的都会先去网上搜一搜，看能不能找到答案，我们在上网的同时也会看到别人的各种提问。

这些提问在普通人眼里，只是一个问题。而在财商高的人眼里，这些都是通往财富的入口，它们背后往往都蕴藏着巨大的商机。提问代表着有需求，提问就是产生需求的最直观表达方式。

每天在网上寻求解决问题的搜索和提问如此之多，就看你如何去挖掘出各个行业里的需求，挖掘到新需求，就代表找到了新商机。

信息泛滥同时也导致很多的虚假信息，要找到客户真正的需求和痛点，就要做好大量的分析，正确识别用户的需求。

比如在福特汽车创建之初，也不知道市场的真正需求是什么，经过市场调研，结果反馈：人们需要的是一匹更快的马，这显然是一个伪需求，因为人们的思维存在局限性，缺乏想象力。实际需求是他们想要更快速的到达目的地，马只是一个工具，只要有比马更快的工具就对了。

所以我们在挖掘新需求的时候，需要多思考“为什么？”挖掘用户背后真正的需求，然后再考虑“怎么做”的问题。

一个具有商业价值的需求形成时，往往竞争力很大，真正聪明的商人第一时间会选择去做延伸需求，而不是一股脑地冲进红海市场。

延伸需求竞争力更小，更容易成功。

什么是延伸需求？比如，山上发现一座金矿，所有人都一股脑冲去挖矿的时候，而精明的商人选择去卖铲子。

再比如，女人都喜欢减肥，而减肥的目的是为了更好看，更自信。所以我们不单单只有去做减肥药，瑜珈、健身、形体、跳舞都是延伸需求。

其实做什么不重要，重要的是要有敏捷的财商思维，能让你在每次有新的商机来临之时，跟上成功人士的脚步。

授之以鱼，不如授之以渔，我们不会教你怎么做，只会教你怎么思考。只有提升自己的商业思维，学会成功人的行为模式，才能为之受用，这样才会让你无论做什么事都有条不紊，比别人做得更好。

感谢所有关注、点赞、评论和分享的朋友，祝你们早日实现财务自由！