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拼多多新人运营开店流程!搜索推广实操经验分享

上一篇文章我们聊了关于拼多多平台目前付费的三种工具,有看上一期的朋友应该都了解,按目前(2022年)多多平台流量环境的获取,他其实更多不在于搜索流量或付费流量,因此不用过分注重在付费技术上面。但是对于新开店的运营朋友,对于付费工具使用可能还在困惑,那么我还是分享一下本人这方面的经验。

由于我们说的场景推广(OCPX)与全站推广都处于一个智能化推广的模式,因此更多是转化出价的问题,而非自定义手动操作调整,因此不展开过多叙述。(转化出价系统甚至也给出了推荐出价,选择使用出价,跑一段时间再降低出价来优化ROI即可,并不复杂)

而需要实操的搜索推广,我也列明了一个个人经验在图里面,详细明细可继续看下面的内容。如需如何手把手点击位置,名词解释等,可到官方学院了解。

我们说过搜索推广就是关键词的问题,因此就出现几个问题:我计划要开多少个词?哪些词更好?

我记得我刚做电商时,不同老师都有不同方法选择,甚至引入各种新的一些创造出来的名词“XX系数”之类的来选词,而我现在一般不会那么复杂,主要就是看我预算以及产品,有些类似衣服的你可以开很多便签长尾词,有些标品类似家电的,词并不会特别多。因此我们根据系统推荐词,利用不同维度来参考一下词的相对好与坏,之后选择综合得分最高的即可。(记得也参考搜索下拉框最近消费者再搜什么词)

词确定后就是进入真正的推广投放。出价我一般120%建议出价,毕竟新品没权重的计划还是要出高一点抢排名,之后慢慢把出价降下来即可。文案部分可以选创意标题,主图4张来测图,这些大家都懂。

至于人群部分,我个人建议先不开,而且一开始应该作用不大,因为新店新品的人群很少(少于1000人),开了也不一定有足够数据来分析。

最后到整个计划在付费过程中的分析优化,无非就是调词的出价,人群溢价,分时系数等,这些基本都是针对计划不同时期操作即可,详细可参考图片中的个人经验分享。

关于上一期文章最后的那个问题,不知道大家思考后是否有答案?“为什么OCPX与全站推广的效果越来越差?”这个问题下一篇文章我就会揭晓我的答案。感谢关注

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221122A0596K00?refer=cp_1026
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