淘宝卖家如何分析竞品的不足，从而打造卖点？

现在淘宝同质化很严重，竞争非常激烈，如何让我们的产品脱颖而出？今天，电商李老师教大家快速精准的发现行业优秀竞品的卖点、痛点表达的不足，从而更好的去优化我们的商品，跟优秀的竞品错开竞争。

李老师用三步分析法，逐步分析优秀竞品的卖点和痛点，以及欠缺的部分。我们优化的思路是，人无我有，人有我精，让更多的客户群体更倾向于选择我们的商品。

第一步，复制竞品前100名的评价内容，从评价里面可以发现优秀的竞品也不是非常完善，从拉链到面料再到太修身，照此我们可以多收集一些优秀竞品不足的地方，收集了多个链接之后，我们的设计可以去解决掉这些痛点。从多个竞品的问题中，可以提炼为我们商品的痛点表达，这个就是差异化表达的第一种方法。

第二步，复制竞品前50名问大家提问内容，从优秀竞品的问大家提问中，我们可以收集到优秀竞品的顾客在购买时的顾虑，提炼产品痛点，那我们在做产品的5张主图和详情页时，把优秀竞品中顾客的顾虑或产品痛点通过页面呈现表达给解决好，我们商品的转化率会有很大的提升空间。

第三步，数据分析得出卖点痛点。通过以上评价和问大家的卖点、痛点和详情页表达提炼，我们先把评价内容和问大家问题复制到Excel表格中，先收集关键词，再用Ctrl+F，查询关键词统计出现次数，出现越多的关键词，说明相关的问题是买家关心的。以上两个案例，第一个评价中我们可以看得出来优秀竞品的拉链质量不是很好，因此我们在做产品描述时可以强调一下我们的拉链是如何优秀，也能看得出来优秀竞品对于面料和显瘦的表达不够清晰，如果我们的产品在这方面有此功能，一定要强化一下表达。第二个问大家，可以看到优秀竞品对于面料长度和显瘦表达得不是特别精细，以致很多买家有所顾虑，再问买过的人，从这些问题我们得到的经验是，可以强化表达我们产品的面料、长度和显瘦。

从买家的评价和问大家可以看到优秀竞品的不足之处，我们可以在这些方面做得更好。大家多统计，还能发现更多有意思的内容，比如发现优秀竞品的颜色尺码哪个卖得好，我们如果是相同款式，产品主图展示的货品颜色可以使用需求最大的颜色，点击率也会有相应的提升空间。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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