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为什么越来越多人搞起直播带货?直播间的底层逻辑

为什么越来越多人搞起直播带货?因为直播间是一个超越时间与空间的“门店”。

举个例子,在互联网不发达的时代,晚上你想买一个吹风机,要去哪里买?

需要到附近的购物中心,路程可能十几二十分钟,你还需要在商场的营业时间去购买。

你到了商场柜台,一个衣着端正的营业员迎上前来,热情地为你介绍商品,促成你的购买。

你想一下,这个营业员精心打扮,站在门口迎客,一天能面对多少个客人?

10个?20个?上门的客人总是有限的,而且线下迎客是一对一的。

但直播就不一样了,一个直播间能同时触达成千上万的用户,头部主播的直播间观众有几十万甚至上百万。

购物中心是个固定的“直播间”,固定时间固定地点。

线下工作人员相当于直播,但面对人数少,直播面对的人多。

你在线下开了一家店,如果有一个客人上门挑选商品,你会热情介绍。

如果同时来了3、4个客人,相信你的小店已经有点忙不过来了。

如果同时来了10个客人呢?生意好得不得了,你指定高兴坏了。

我们可以把直播间看作是一家店铺,相当于时时刻刻都有成千上万的客人进店挑选,主播(营业员)同时给很多人服务,大大提升了效率!

经过测算,如果同时在线观看能有10个人,就能养活一个3人的直播小团队。(前提是这10个人都是来买东西的)

作为一个不看直播带货的人,终于理解为什么越来越多人干直播带货了,特别是在当下受yq影响比较大的时候。

前段时间爆火的东方甄选

直播间可以分为三种类型,头部主播,品牌直播,其他个体直播。

头部主播,名气大,手握巨量粉丝,如李X琪和小X哥。

他们的商业逻辑跟双11、团购是一模一样的,就是将稀缺的购买力聚集起来,跟品牌方讨价还价,为消费者争取低价。

比如一根充电线成本8元,卖10元,一个人买了,品牌方赚2元。

但你放在直播间只能卖8.1元,但有10万个人买,价格低了,但品牌方能赚更多。

更重要的是,头部直播间观众很多,对品牌的广告效应不容忽视,所以品牌方愿意跟头部主播合作并提供比外面更低的价格。

头部主播有坑位费,品牌方有利润和广告,消费者用低价买到了商品,这个模式就成了。

品牌直播,顾名思义是各品牌不找外面的主播,而是自己搭建直播间,自己培养主播,卖自家的商品。

自己搭建直播团队耗时耗力,不过一旦建成,就有属于自己的带货渠道,把消费者汇聚成自己的私域,减少与头部主播合作的成本。

另外,品牌直播间还省去跟甲方沟通的成本,省去了选品的烦恼,决定折扣也更有自主权,毕竟卖的是自家商品。

个体直播分两类。

一类自己不是商家,只帮别人带货。

因为大部分主播并不是头部甚至腰部主播,本身没有能力跟商家要低价,只能靠自身的销售技巧带货,商家根据销量给提成。

二类自己是商家或者开店,自己帮自己带货,这种直播间很多。

比如自己是卖农产品的,开个直播宣传宣传自己的产品,比如蜂蜜、玉米什么的,拓展一下销路。

本身有线下店的,就在店里开直播,卖店里的产品,在线下店里开一个“线上店”。

我路过一些线下卖衣服的店,就有看过有店员对着手机直播,销售衣服的。

因为没有预算买推广,很多个体直播观看人数可能就十几二十个人,但就像上面举的例子,就相当于十个人来你店里逛啊!

兴趣电商成为一个大趋势,在经济大环境下行的现在,直播将会是大多数生意人绕不开的东西。[加油]

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221125A023BE00?refer=cp_1026
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