如何做好“货找人”？肖尚略坚守云集的精选策略

当人们产生需求,然后就会去购买,这是传统的购物逻辑“人找货”。但是随着消费观念的改变、行业竞争的加剧,以及电商形式多元化发展的趋势,购物逻辑正在变成“货找人”,即电商通过用户画像,将商品主动推荐给所需消费者。在这种发展趋势下,电商如何做好“货找人”,顺应时代发展的趋势?

肖尚略在2015年创立的精选电商云集,诞生时的模式就不是传统电商的“人找货”,而是“货找人”的社交推荐模式。通过一个个购物达人的推荐,让优质的商品找到合适的消费者。

所谓云集模式,就是将S2B2C作为基础进行升级的一种创新模式,具体来说,就是S(供应链端架构)为B(云集服务商)提供交易端口、产品和服务,让B可以低成本实现轻创业。通过社交平台将S的商品推荐给C(终端消费者),S和B共同服务于C。实现云集商品更加精准的触达到对其有需要的消费者,这样一来,消费者就可以用更低的时间成本,选购到所需要的优质商品。

在云集之前,电商平台动辄就是几万甚至几十万的SKU,但是对于消费者来说,对商品的需求不是SKU的数量,而是SKU的质量。因此,“货找人”模式成功的关键在于商品品质。而且社交电商是基于社交基础上的人与人之间的买卖,这样的买卖基于用户对分享者的信任、专业化的服务,以及优质的商品。

肖尚略坚持云集的精选策略,通过对SKU数量的把控和对选品模式的升级,实现对质量的保障。云集严格筛选入驻平台的品牌和商品,并在其中挑选出优秀创新品牌和先进供应链进一步培育和赋能,打造超级品牌和超级单品。并通过“社会化选品”机制进一步为商品品质把关,即让云集的销售型会员参与选品过程,通过会员KOL的试用和认可的商品才能上架云集APP进行销售。

肖尚略通过坚守精选策略做好“货找人”,使得云集突飞猛进,创立4年时间就顺利在美国纳斯达克完成上市,并收获了千万会员的喜爱。