电商订单量会受到哪些因素影响？荆州典雅告诉你

淘宝卖家最关心的问题就是销量问题，那么，什么是销量呢？ 通俗一点说，就是在某一个时间内电商店铺的总销量。 当然不会有人告诉你，总销量等于商品的销售数量乘以单价，这个公式大家应该都很熟悉 那问题来了，我每天开店卖货都在卖什么呢？ 这就涉及到一个数据，就是订单量。 订单量会受到哪些因素影响呢？荆州典雅来具体讲讲。 订单量有几个重要的因素：1.发货速度；2.物流速度；3.客单价等。

1.发货速度

如果说发货速度快，订单的转化率也会提高。 发货速度快也就意味着顾客在下单后，能够在较短的时间内收到货物，也就会提升顾客的购买意愿。

2.物流速度

（1）物流费用：卖家发货速度慢，会影响店铺的整体销量，这也是为什么很多卖家在订单量低的时候才会去补单。 （2）发货时间太长，也会影响店铺的转化率，影响店铺的成交率以及流量。 如果商家在发货速度上能有很大提高的话，买家购买产品时自然会有更多选择。

3.客单价

客单价越高，订单量就会越多。 如果一件商品的单价在100元以下，客单价是100元到200左右，就会有比较多的订单量。 但是客单价超过200元以上，订单量就会有所减少。 所以，在确定商品定价的时候一定要考虑到客金额是否足够高，是否能让消费者购买，并决定是否可以降低售价提高销售量。

4.成交率

成交率=销售总额/销售订单数 它是反映出店铺的实际成交率，一般以百分比来表示。 具体公式为：成交金额/销售订单数*100%。 这个公式是很重要的，这关系到店铺的信誉等级和权重问题。

5.搜索权重

这是个综合因素，包括店铺产品、价格、标题、评价等等。 因为淘宝有一个搜索权重，如果我们的产品有搜索优势，那么就会得到更多的流量加权。 另外还会因为我们的店铺是新开的，所以淘宝会给我们一定的免费流量和免费展现。

好了，今天荆州典雅电商讲的这些因素都是会影响我们店铺在搜索平台上的排名以及我们店铺订单量的因素。 今天就讲到这里。