对B2B的客户而言,最好的逼单技巧,就是帮助客户成功。
你卖的不只是产品,而且是专业,是信心,是客户拿到你的产品后,可以让他更省心,赚更多的钱。最起码是让他相信你的专业在这个流程中可以帮助到他。
而不是仅仅给他制造恐慌,你给他制造了恐慌,也许,对他来说,确实恐慌了,最后成全了竞争对手。
所以,突破点在于,知道客户所处的决策链条中的哪一环,帮他解决问题,能让他觉得你能帮他成功,他就会下单了。
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