50％靠线上：西班牙未来经济效益模式

    随着疫情改变了消费者的行为和购物方式，电子商务经历了其历史上最快的发展，成为目前主要的的销售渠道。

数字经济蓬勃发展

     在全球范围内，B2C公司在 2020 年第一季度和 2022 财年第一季度之间线上销售额增长了 44%。在B2B公司的案例中，研究显示线上销售增长了 95%。单击并收集选项也大幅增长，尤其是在疫情期间。报告显示，85%的B2C企业表示已经实施或将在未来两年内实施BOPIS（线上购买，线下取货）模式。另一方面，在 B2B 领域中，69% 的卖家信任在线渠道。

    然而，网站并不是唯一的数字销售渠道，卖家希望快速满足消费者的新的需求。目前报告显示，参与研究的西班牙专业人士预计未来两年他们收入的50%将来自数字渠道。

    此外，69% 的受访者表示他们近年来投资了新的数字渠道，包括移动应用程序、社交媒体和电商平台。许多从业者注意到了这些新的线上销售渠道。

线上B2B市场需求的增长

     目前，B2B买家比以往任何时候都更多地转向线上渠道，随着数字经济的影响力越来越大，公司正在迅速扩展到新的销售渠道。事实上，未来几年，预计数字渠道销售份额将在所有行业中增加。目前粗略估计 B2B 卖家数字渠道的收入为 40%，而在两年前这一比例为 28%，预计未来两年将增加到 52%。报告显示，57%的企业家受访者认为数字渠道将占经济总销售额的一半以上。

建立自己的电商平台或是趋势

91% 的 B2B买家强调公司提供的购物体验与其产品或服务一样重要。为了满足这些需求，B2B 卖家正在通过推出自己的销售平台来创造更令人满意的商务体验。接受调查的 B2B 卖家中有 33% 表示，推出自己的销售平台是未来几年的首要任务，不仅可以销售自己的产品，还可以销售其他公司的产品。