5年跨境电商卖家教你用对方法，让“黑五”涨10倍

“黑色星期五”对于跨境电商卖家来说是提高销售额、提升店铺知名度的绝佳机会。 对于一年只有一次的“黑五”，卖家们想要在这充满竞争力的环境里脱颖而出则在开店初期就需要巧妙运用方法，我从事跨境电商行业至今已经5年多了，现在手中也有许多固定的老顾客。

一. 选品

选品是店铺的根基。 一个店铺运营的成功与否和选品有很大的联系，可以说“七分靠选品，三分靠运营”，两者有着相辅相成的关系。 在“黑色星期五”活动期间，想要冲刺到竞争对手前面，好的选品也能让你事半功倍。

1.选品的方法

选品需要通过市场调研。 对照目标市场，查看所选产品对应的市场需求，了解该产品的市场规模、市场增长率、市场供求以及市场转换，如果发现选择的产品在目标市场上不尽人意，则需重新回到大类目下的每个子类目进行筛选，直至最优。

在店铺初创期，我会通过Google Trends先了解我打算销售的产品“Humidifier”在目标市场上过去90天内热度随时间变化的趋势如何。

以及用户通过该词延伸搜索了哪些内容或产品，要着重关注搜索量上升和热门的关键词有哪些，用户主要用该产品做什么。

当然，仅了解这些还是远远不够的，加湿器的类型也分很多种，哪种类型的加湿器用户需求最多也是需要考虑的，这关系着我的产品是否能被热销，例如：mist humidifier、plant humidifier for indoor plants、small humidifier等。

通过比较发现搜索“mist humidifier”的用户最多，可以看出在这段时间内用户对雾状加湿器需求居多。

二.关键词

关键词是除选品之外也很重要的一个要素。定位正确的关键字在标题及内文里面，当用户输入这些关键字的时候，你店铺的产品则会排名靠前，用户能容易发现你；相反，如果你店铺放的是错误的关键字，用户则很难查找到你的店铺，从而导致店铺销量过低，毫无人气。因此，这也是我上面所说的要了解目标国家通常使用哪个单词来搜索该商品。

1.标题

详细的标题可以让我们无惧用户的搜索，因为他需要的内容可能都包括在我们的标题里。因此标题需要包括品牌、型号类型和编号、产品类型，并且可以根据情况放置尺寸和数量、功率输出要求、颜色和设计。

例如：Oraimo Humidifiers for Bedroom Large Room, 8L 2.1Gal 36dB Quiet Cool Mist Humidifiers for Baby Nursery Plants, Customized Humidity, Timer, Auto Shut-Off Mist, 40H Work Time 360° Nozzle

当然这是针对加湿器的，如果你是销售其他产品可能又有所不同：

（1）电视

如果你销售的是电视，那么标题中需要加上使用品牌、型号、产品类型、包装尺寸。

（2）电视游戏

如果你销售的是电视游戏，那么标题中需要加上品牌、型号、产品类型。

（3）寝具用品

如果你销售的是床上用品，那么标题中需要加上品牌、线条/图案、线数、材质、尺码、产品类型、颜色。

（4）餐具

如果你销售的是餐具，那么标题中需要加上品牌、图案、产品种类、数量。

我在这边就先举4个例子为大家展示，基本上大同小异，大家可以根据自己的产品确定标题。

2.产品描述

很多卖家认为将自己标题作为产品描述不能给用户带来吸引力，其实想让产品更吸引用户，产品描述不仅需要模仿标题，还需要在此基础上进行延伸，使之更其详细。我们还需要多处写出产品的优点，让用户的目标聚焦于此。

这边我们有两种形式可以表达：图文；视频。因为很多用户很讨厌阅读大量文字，除非你能将产品通过简洁的描述就能说到重点，如果做不到可以利用精致的图片＋文字的形式展现给用户看，图片展示也是需要有技巧的，我们需要将产品从多个角度拍摄，这样用户虽然不能看到实物，但是可以通过屏幕可以看到不同角度产品的样子。

然而许多用户却喜欢听故事，我们可以将产品如何诞生的以及产品的优势编写成故事然后用视频的形式展现给用户观看。

3.目前流行的关键词

通过Ubersuggest来寻找现下流行的关键词。这里面有很多用户感兴趣的内容，这可以让我们知道应该关注哪些，少走一些弯路。