电商卖家如何才能做出高质量的决策？

今天我们来聊聊这个话题：“如何才能做出高质量的决策？”

生活在这个复杂的世界里，我们每天都要做各种各样的决策。是在公司上班，还是自己出来创业；今天是回去做回锅肉，还是到对面的老火锅搓一顿。可以这样说，每一天每个人，无时无刻都在面对大大小小的问题后快速做出了自己的决策。每个人最终会走到哪里，就是这一个又一个的小决策点滴汇聚起来后最终呈现的结果。

咱们中国有句俗话：“3岁定80！” 咋一看好像不合常理，3岁怎么就能定80呢？在未来漫长的77年的岁月中，一个人将会有多大的改变怎么是你现在就能看清楚的？其实这句话的本质是想说，如果你从小就形成了一套属于你自己的思维模型且不再改变，那么这套属于你自己的思考问题的方式将会直接决定以后每件事情的结果。一句话总结起来就是：思维方式决定行为方式，行为方式决定最终结果。

回到实际工作中来看个例子。关于店铺如何才能长期盈利这个问题，始终存在两种不同观点。一方面，有人坚持认为电商就是刷。从另外一个方面来看，有些人坚持认为电商盈利的本质是产品，其它的技术都不过是围绕好产品进行的布局罢了。

这两种观点都有自己坚定支持的人群，看这样子还会一直持续下去。那么此刻请你来做个判断，到底这两种说法谁对谁错，你会更加支持谁的观点呢？今天我们从思考决策质量的角度来做一个分析，看看到底怎样一种方式能够让你更加理性地来看待类似这样的问题。

首先我们要明白，当一个人非常自信地100%地认为自己的观点是正确的时候，其实这种思维本身就是有问题的。几乎任何一种观点在不同的场景下，或多或少都存在一些问题，或者至少有一些漏洞。当大家在争执一个观点谁对谁错的时候，其实本质上我们争论的是它的最终发生的概率。

就拿上面的电商刷单来举例。要说刷单完全100%无效，那也不是的，否则为啥每天都还有那么多人做电商就是刷呢。刷这种方法以前好用，主要是因为10年前的电商平台还有巨大的流量红利。谁先进去干，就有更大概率赚到钱。当平台流量消耗殆尽的今天，如果还是把自己放在10年前的那条船上用同样的方法继续干下去，你就会发现好效果的概率在持续降低，甚至可以忽略不计了。

高质量决策的一个关键点就是要具备概率思维。不要以你个人看见的少量案例作为所谓的权威标准。无论你自己多么坚定地相信某一个点，理性告诉我们，大概率它都是有漏洞的。而真正的决策高手，他的方式并不是去争个你输我赢。真正的关键是要在那么多信息里面找到更大概率发生那条相对最优路径。

始终做正确而难的事情，坚持每天做能够持续提升胜率的事情，能够为用户创造价值的事情，这正是那些成事儿高手每天都在践行的高质量决策原则。

文末彩蛋

同学你好，感谢你的阅读和关注。

我是墨涵老师，一名拥有12年电商创业经验，专注研究电商咨询顾问、高校电子商务专业客座教授。

作为电商行业首个以读书会为载体的终身学习型组织，是业内少数不以技术为卖点，坚持从商业本质出发为你讲透电商本质，解析电商趋势的专业知识媒体。希望我们的内容能够帮助到那些追求卓越，坚持学习，希望不断突破自己达到人生新高度的电商从业者。