帕累托法则在服饰商品管理中的应用

何为“帕累托法则”

帕累托法则，俗称“80/20"法则（二八定律），主要概述全球80%财富被掌握在20%人群手中，其核心宗旨在于学会抓住少数关键事物，达到事半功倍的效果；帕累托法则是经济学中常用的法则之一，日常运用很广泛；本文主要概述如何使用"帕累托法则"在零售服饰行业的运用。

"帕累托"在商品管理中的用法

零售商品管理中运营“二八定律”，在纺服行业零售商品运转管理中，经常发现同节点上的同批产品在市场销售表现会出现很大的差异化，除去产品自身属性和市场环境因素来看所有商品的表现总会有差异变化；

那么这种差异化是否能用“二八定律”来分析呢？

能否用“二八定律”用于到商品管理策略管控中呢？值得我们深思……

利用“二八定律”分析货品畅平滞，对产品分层定位（SABC），商品在售卖过程中因产品本身的属性及市场环境及客户消费偏好等因素，会使在售商品存在销售表现参差不齐的差异化，对于此差异化我们会聚焦心的产品反而忽略其他产品，为了商品有效运转且销售利益最大化，需要我们对在售商品采取不同的定位策略，即所谓的畅滞销分层或SABC分级定位，亦可理解为好销的货品确保货品充足，同时加速平滞销长尾产品的流转降低库存避免积压；那么在这种情况下，我们使用“二八定律”对产品的销量、销额和贡献做分层区间，定位产品的不同位置属性，具体的操作方法详见下面"帕累托图制作方法"。

利用“二八定律”对商品流程管控中对库存分层，商品流通中至关重要的是库存管理，销售是否能够最大化需要库存支撑，所以销售代表流出，库存代表流入及存储，如果需要经营最大化就需要进销存最大化，但在实际运作过程中为了满足销售造成了库存积压的难题甚为头疼，那么如何解决呢？亦可利用“二八定律”对库存商品进行分层预警，不同的定位采用不同的策略综合管控即可降低风险；那么怎么使用呢？上述讲了销售分层SABC-畅平滞，那么我们同样可以对库存占用资金及周转维度来对库存货品进行分层管理（ABC分层），对资金占用高且流速慢的产品可以重点预警；

如何制作“帕累托图"

方法如下：

1：按商品销售量/销额/库存成本额等，降序排列；

2：计算各商品的占总体的贡献比例%，按降序产品做贡献比累积计算；

3：选择商品及累积计算列，插入组合图表既可得到上图，或者用直方图亦可得到上述展示的组合图；

4：建立分层规则

实例：以商品销售贡献为例：S/A类商品贡献整体业绩40%,B类贡献60%，C类贡献80%,其他为长尾产品需要快速迭代和清理的产品.(注:百分比为降序累积百分比做分层区间）