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“全力以赴争取来年开门红”(体验·“迎难而上我们有信心”·新时代·追梦人)

图:陈渊在车间查看产品质量。图:宁波康达电子有限公司工厂内,员工正在忙碌工作。图片均为周 科摄

开栏的话

时序更替,梦想前行。壬寅岁末的神州大地,有困难挑战,更蕴育无限活力、万千气象。近日召开的中央经济工作会议提出,大力提振市场信心。市场信心关键看市场主体。千千万万普通劳动者、个体工商户、中小企业主,是社会主义市场经济的重要组成部分。“体验·新时代追梦人”栏目推出讲述奋斗故事、创造故事、追梦故事的特别报道——“迎难而上我们有信心”,展现广大劳动者与企业家不惧风险挑战、追求美好生活、推动高质量发展的奋斗图景。敬请关注。

短短8天,造访阿联酋和印尼两国,跨越2万公里,拜访数十家企业、商会……这是康达电子公司总经理陈渊过去一周的行程。12月6日,浙江宁波“百团千企万人”拓市场首发团启程,52岁的“老外贸”陈渊应声报名,随团“出海”。

抢订单、访客户,探市场、排路演,连日来,尽管风尘仆仆,陈渊却难掩兴奋:“挺过艰难的3年,如今只有像海绵一样全力汲取,才可能把失去的时间抢回来!”

一句“把失去的时间抢回来”,承载着陈渊对未来的信心,也刻录下他奋力转型的身影。过去3年,陈渊的日子并不好过,受国内疫情反复、欧洲能源危机等超预期因素影响,产业链供应链承压、市场需求整体收缩,自己创办28年的企业遭遇多次生存挑战。但每一次,陈渊都不轻言放弃:出口遭遇寒流,那就转攻国内市场;现有需求不足,那就升级供给创造需求;市场发生变化,那就努力去抓住新的机会……正是每一次的迎难而上、不屈不挠,才让企业化危为机、迎来新生。

背水一战主动突围,调转船头转向国内市场

12月下旬,宁波康达电子公司数字化工厂的车间里,19条生产线开足马力赶订单。裁线脱皮、焊锡成模、外检包装多道流程下,一件件数据线产品接连下线。整齐有序的产线中,有两条贴有“国内”标签的生产线,格外打眼。

“这是我们应对危机长出的两条新‘触角’,专门伸向国内市场。”陈渊打趣,别看数量上不占优,却是实打实的“新引擎”,一年能为公司带来超过2000万元的营收。

康达电子创办于1994年。一路拼搏奋斗,企业慢慢做大。但陈渊没想到,稳稳当当的外贸生意,两年前因中美经贸摩擦遭遇“寒流”。“我们一直主攻欧美市场,却眼瞅着美国市场订单断崖式下跌。”陈渊回忆,最难的时候,美国客户流失了90%,公司一度入不敷出。

是被动等待市场好转,还是背水一战主动突围?陈渊当机立断,调转船头、转攻国内。

然而谈何容易。“数据线产品出口转内销,在一片市场红海中,无异于从别人嘴里抢肉吃。”陈渊挠头说,他牵头成立了一个专班突破内销市场。渠道不熟悉,花时间上平台、做推广、拓代理;品牌不响亮,下功夫打磨产品、升级服务、做优性价比。两年间,康达电子的国内经销商从最初的不足10个拓展到近80家,内销占比从5%提升至近20%,不仅弥补了海外市场的缺口,还做大了市场蛋糕,去年公司营收止降转增。

“转向国内市场是我们迅速复原的关键。”陈渊坦言,国内市场规模大、新技术应用快,来自外部的空前压力,倒逼企业迈出新步子、啃下硬骨头。

压力正进化出新的创造力。“我们主营高清数字显示线,而我国网络信息化建设突飞猛进、超高清视频产业日新月异,国内市场中的新技术、新产品、新应用,都将成为我们反哺海外市场的新增长点。”陈渊信心十足。

加快新品研发,发力线上销售平台

疫情挑战接踵而来。

2020年,新冠肺炎疫情暴发,不少企业生产停摆,供应链体系首当其冲。“别看我们产品个头小,但由于产品品类多、系列广,大大小小算起来,供应商达上百家。”陈渊解释,供应商一多,受冲击的面自然就更大。

突如其来的挑战,让陈渊陷入反思:“过去供应商过于集中,没有可替代的备选框,一旦冲击来袭,供应链就变得非常脆弱。”

痛定思痛,陈渊尽量采取就近优先原则,在长三角、珠三角开拓新的供应商,二者互为犄角,以更强的韧性助力企业应对多次疫情冲击。

需求疲软更令陈渊苦恼。经历多轮疫情,一些采购商处在观望状态,订单总数和单笔订货数都出现不同程度的下降。“库存积压、现金流吃紧,不转型就会活不下去!”难道苦心经营20多年的企业要在冲击中倒下吗?

他带领企业努力开始新的蜕变。

现有需求不足,就升级供给创造需求。嗅到8K电视渐成主流的市场趋势,陈渊抓紧研制新品。“公司大力推进的8K数字传输线,本就是面向市场新需求的产品。为了尽快抢占市场,我们加速研发进度,一天当作两天用。”陈渊介绍,通过创新材料、优化工艺,最终成功推出新产品,今年该新品的销量已占全部产品的20%,成为拉动营收的主力军。

线下销售受阻,就拓展线上销售渠道。疫情发生以来,陈渊意识到电商平台不仅是风口,更是突破口。“要做就做行业领先的平台。”陈渊告诉记者,今年9月,公司上线了“蜂起”B2B电商平台,如今已有上百家企业入驻。“这将成为企业直面消费者、打开国内市场的重要支点。”

无论是加大技术研发,还是发力线上平台,坚定转型成为康达电子奋力破局的关键词。“尽管日子不好过,但转型的步子丝毫不敢放慢。”陈渊摊开账本,跌宕的订单数量与上扬的研发投入形成两条鲜明的对照曲线。“如同逆水行舟,企业发展不进则退。”

缘何起名“蜂起”?陈渊顿了顿,“蜜蜂虽小,却勤劳忍耐多采撷,如蜂起一般,我们也要多振翅、远翱翔。”

大胆试水全新市场,为企业探销路找出路

“今天参加了迪拜五大行业展,跨行交流突破了原有的市场局限。”

“刚刚在经贸洽谈会上,上台路演让我们结识了新的客户。”

“3年没出来,老客户见面就说,好久没看到你们的面孔,快让我看看你们的新产品。”

…………

在陈渊此次随团“出海日记”里,写满了收获见闻,所有生动的细节都在佐证着:一次见面,胜过千封邮件!

今年以来,欧洲能源危机持续发酵,本土消费能力下降导致市场订单骤降。“以往这个时候,客户都会每月下单100万美元,现在订单额同比下降三成。”欧美市场订单接连下滑,陈渊看在眼里,急在心上。

已然身经百战,这一次,陈渊同样没有退缩。乘着宁波“百团千企万人”组团“出海”的东风,满载新技术、新产品样册,陈渊目标明确:大胆试水东南亚、非洲市场,为企业探销路、找出路!

飞赴中东,陈渊与公司在迪拜的老客户重新建立感情。“以前线上问什么答什么,只有坐下来谈才能沟通清楚产品技术参数、公司发展规划,触及更高层次合作的可能。”陈渊说,目前公司产品出口迪拜占比仅不到5%,但从中东深入非洲,未来合作空间非常广阔。

造访印尼,通过路演,一批当地客商与康达电子达成合作意向,采购意愿强烈。“经洽会结束后,好几个客户表示希望继续沟通,甚至来国内看我们的企业。”陈渊一心筹谋着,明年2月再赴印尼探市场。

结束国外的行程,陈渊收获满满。有结识的新客户、潜在的新订单,更有发展的新思路、新规划,以及面向未来的新信心、新底气。

采访中,陈渊电话不停,排生产、赶订单,“四季度是冲刺期,一天都不能耽搁,全力以赴争取来年开门红!”

《 人民日报 》( 2022年12月23日 19 版)

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221223A00BFU00?refer=cp_1026
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