小云盒撬动千万大单，设备代理商实现三种价值裂变

疫情期间，很多开工的工厂需要设备正常运转，但是控制设备、运维设备的工程师却有可能到不了岗，这种情况下，企业不得不寻找替代方案。

能提供设备远程控制、故障预测性维护、故障远程诊断等功能的数智化解决方案，让不少工业企业尝到数智化的甜头。

在广东省佛山市，某进口品牌设备代理商成功将此次疫情转化为推动客户向数字化、智能化转型的契机。

该设备代理商与蘑菇物联合作，运用蘑菇物联提供的数智化能力，探索站房数智化节能、设备年保、售气、EMC合同能源管理等专业服务，实现从设备代理商向工业动力数智化集成服务商的转型。

据中国产业调研网发布的《2019~2025年中国空压机市场现状深度调研与发展趋势报告》显示，工业空气压缩机系统年耗电量约占全国总发电量的6%~9%左右，在高耗电设备中仅次于风机、水泵，排名第三。

2022年8月，国家工信部发布通知，依据相关国家强制性能效标准，落实《电机能效提升计划（2021－2023年）》《变压器能效提升计划（2021－2023年）》，对电机、变压器、风机、空压机、泵等重点用能设备用户企业开展节能监察。由此可见，作为高耗电的设备——空压机节能降碳市场规模巨大且需求迫切。

与蘑菇物联的合作，让这家设备代理商，从只关注设备销售的增量市场成功切入到设备节能降碳的存量市场，并成功拿下3个标杆大项目。他们是如何做到的呢？

价值1：蘑菇云盒，助力设备商拿下更多设备买卖订单

该设备代理商先前尝试打入某家头部纸业品牌工厂，但由于其空压站房都是其他品牌设备，一直未果。

直到该客户对站房数智化节能改造流露出兴趣，该设备代理商就在其空压机上安装蘑菇云盒，监测设备数据，拿出十分详细的站房能效分析报告，并以此为抓手，成功说服客户引入空压站云智控系统，实现了站房智能化控制、无人值守以及整站节能，获得客户高层的高度认可。

随后，当客户在湖北和河北的工厂需要添置设备，该进口品牌代理商打败多家竞对，成功签下400万元技改订单。

价值2：蘑菇云盒，助力设备商拿下多个节能订单

某家电工厂是这家设备代理商的老客户。该客户的空压站房共有5台离心机和2台螺杆机，集团每年都有节能指标，管理者压力山大。

该设备代理商通过在空压机上安装蘑菇云盒采集设备数据，出具站房能效分析报告，并计算出空压站上线云智控系统后的节能率可达9%，成功说服客户落地节能项目试点。

2022年6月项目验收，节能率超过客户预期，该客户遂决定全套采购云智控系统（价值数百万元）。

不仅如此，云智控项目节能率也获得集团公司认可，该代理商通过云智控项目的成功，获得了与集团公司合作其他节能改造项目的机会。

价值3：蘑菇云盒，助力设备商开拓售气新模式

某金属包装公司，空压站房标配其他进口品牌设备，需要全站房系统节能方案。

项目经过多个维度的评估后，淘汰了另外两家供应商，最终选择了该进口品牌代理商提交的结合蘑菇物联云智控的解决方案。

项目顺利落地后，第一期站房节能率达7%，客户高层非常认可，第二期站房继续选择该设备代理商。

该设备代理商也通过蘑菇IOM提供的预测性维护等功能与客户签订了设备运维的年度全包维保订单。

此后，客户了解到售气模式，该进口品牌代理商以此为机，联合蘑菇物联，拓展售气业务，最终在数据支撑的情况下签订10年上千万元的合同。

该进口品牌代理商围绕客户设备运维和能效运维两大业务场景，依靠一台台小小的蘑菇云盒，通过数据采集（拍片）、数据分析（看片）及提供专业解决方案（药方），成功收获千万大单。

所有的设备代理/服务企业，都在寻找市场中的新机会，新机会往往藏身于确定不变的趋势之上。工业设备的数智化运维和数智化节能，就是设备商老板能抓住的最大确定性！