做外贸的老板必须要知道的，国外大买家如何筛选供应商？

首先安全是第一位的。如果不安全，风险系数特别高，哪怕预期利润可观，大买家也会选择求稳，以降低收益预期来换取项目的安全平稳。

比如某个新供应商，各方面都不错，产品完全可以达到现有标准，甚至犹有过之，价格还能降低15%，那大买家会不会立刻转单给这个新供应商呢？

答案是：不会！哪怕大买家有这个意向，但从风险评估的角度看，如果无法判断立刻转单所带来的风险，它一定会先迈出一小步去尝试。

大买家可能会通过试单开始合作，以此来测试这个供应商的配合情况和产品品质。

这可能需要很长一段时间，要一次又一次地反复确认，直到确定这个供应商真的可以替代原有供应商的时候，大买家才会逐渐将其纳入主流供应商行列。

如果这个供应商进入了大买家的主流供应链，它的老供应商是否就会被替代呢？答案同样是否定的。

这就是前面提到的平衡策略。有主流供应商，就会有备选供应商，这是相辅相成的，是为了安全考虑。谁更好，谁的订单就多一些，但是并不表示差一些的那个会被直接取消。

再说付款方式。大买家对于这方面的要求也近乎苛刻。业务员平时开发中小客户，可能要求支付30％定金，余款见提单复印件付清，几乎没有太大压力。

哪怕很多客户无法接受，那退一步改成即期信用证，往往也可以化解问题。可是在大买家这里，这两招就行不通了。

人家一开口，可能就是60天、90天账期，很少会接受即期付款，定金就更加不可能。

这又是为什么？是这些大公司缺钱吗？当然不是。这一方面可能是由供求关系决定的，太多人挤破头想要做大客户的订单，自然会在付款方式上作出让步。

竞争对手一多，客挑选的余地自然就大。另一方面还是安全问题，没有定金、远期付款，往往对供应商也是一种无形的威慑，可以迫使供应商履行合同。

偷工减料、随意撒谎、拖延交货期这些招数就难以奏效了。因为主动权掌握在大买家手里，供应商的违约成本很高，而对方的安全系数同样不低。