怎么分析竞争对手的电商店铺？湖北乐柏告诉你方法

今天湖北乐柏来说一下，如何锁定竞争对手，以及从哪些维度对竞争对手作分析。

一、通过搜索词圈定竞争对手

可以在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，另外也可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。

二、通过销量圈定竞争对手

跟我们销量和风格差不多的店铺，才是跟我们构成强竞争关系的，所以我们可以根据自身宝贝的平均销量，圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家，作为竞争分析的对象。

操作上，就是在淘宝界面搜索上以销量为维度，找出跟我们风格、客单价、销量最接近的那家店铺。

从哪些维度对竞争对手做分析

一、 对推广活动进行分析

通过工具，我们可以对竞争对手产品进行全面的分析，淘宝客、关键词、直通车、超级推荐等等推广和活动都是能看到的。

二、关键词分析

对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析，可以通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的突破，对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

三、产品参数详情分析

打开竞争对手竞争产品详情页面，我们可以看产品的参数，比如说：衣服的风格、版型、材质、流行元素等都可以进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。

再分析详情页，对比一下自己的，同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，宝贝展示拍摄、细节展示，产品卖点、买家痛点等地方做的是否到位，看是否有值得学习的地方，可以借鉴运用。

四、评论分析

竞争对手的评论，可以了解店铺相类似人群需求点。比如说如果是卖衣服的，那么通过分析我们就能看到卖家需求点，是关注在衣服是否舒服、质量好不好还是衣服版型、好不好看等其他点。在知道买家需求之后，再看看自己店铺的评论来对比一下，自己哪些方面是能做的更好，有什么突出的优势。

另外也可以通过问大家，发掘对方产品的劣势，及存在的问题，及消费者关心的问题，分析自身店铺是否存在同样问题，是否有解决方式，是否可以发现新的卖点。

以上就是湖北乐柏带来的如何锁定竞争对手，以及从哪些维度对竞争对手作分析的关键点，希望对你在淘宝经营过程中有帮助。