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直击调研|甘源食品(002991.SZ):今年已和17家零食系统建立合作关系 目前薯片产品已经加到两条生产线生产

智通财经APP获悉,12月6-26日,甘源食品(002991.SZ)在电话会议上表示,公司正积极拥抱零食渠道,今年已和 17 家零食系统建立了合作关系。目前薯片产品已经加到两条生产线生产。从销售数据来看,高端会员店销售情况是同期增长的,验证了这类渠道的可持续发展。公司将会继续研发创新,推出满足高端会员店需求的特色产品。

对于零食渠道的发展趋势的看法,公司表示,零食渠道和其他的传统渠道有所区别,通过与厂家直营,把省去的销售费用让利给终端消费者,所以高性价比是此类渠道的优势。零食渠道目前发展速度较快,在四五线城市市场覆盖率高,稍有规模的小区附近都有门店,使得消费者十分便利,让消费者能在家门口买到种类丰富的产品。目前各个系统正在大量地跑马圈地,发展快速高效,成长空间较大。

据公司介绍,公司正积极拥抱零食渠道,今年已和 17 家零食系统建立了合作关系,有些系统已经做到合作 20 款以上单品,有些系统刚刚进店 3 至 4 款产品,待通过数据测试后再进行长期合作。前期公司已梳理出来 54 款匹配零食渠道的产品,未来还需要不断扩品,结合渠道快速扩张,积极推进产品与渠道的共同发展。

54 款匹配零食渠道的产品主要包括老三样、豆果组合、花生、调味坚果以及安阳工厂的烘焙膨化产品,通过不同口味与不同包装形态组成了 54 款产品来匹配零食、流通渠道。

有投资者问及公司今年新品定位调整的原因,公司回应称,公司在发展过程中不断调整思路,之前一直以豆类、坚果品类拓展创新,过程中有些产品已被市场检验得到认可取得了一定成效,比如调味坚果品类已逐步进入高端会员店渠道。但过去公司没有专门的团队来管理会员店渠道,今年在构建组织架构上花了一些时间,阶段性优化磨合的进度有些缓慢。另外烘焙、膨化产品也在调整,目前薯片产品已经加到两条生产线生产。

关于与高端会员店的合作情况,公司表示,从销售数据来看,销售情况是同期增长的,验证了这类渠道的可持续发展。公司将会继续研发创新,推出满足高端会员店需求的特色产品。公司认为此类偏高端产品的发展领域不仅仅局限于高端会员店,还可以适配高端水果店、高端零食店等市场。

关于未来电商业务发展规划,公司表示,今年在线上渠道没有太大成长,直播、达播方面成绩不佳,还是以原来传统电商平台为主,导致线上增长乏力。针对电商发展的问题,公司一方面积极调整组织架构、引进了电商专业人员;另一方面将整合公司调味性、健康性等优势,重新梳理匹配线上渠道的产品,这些工作预计今年可以完成。后期会加大直播、达播方面的业务,希望能够带来可持续性把流量引到其他更多的产品线上,形成良性循环。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221229A00KSA00?refer=cp_1026
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