“放开”之后，会员制零售火了，Costco、唯品会受网友青睐

前几天，北京大兴又开了一家山姆会员商店，这也是山姆在北京的第四家门店。出乎意料的是，开业当天生意非常火爆。商店入口处排起长队、一度限流，保安忙着指挥停车，商场内也人来人往、购物推车“打架”。

一位网友注意到，不仅是大兴这家山姆火爆，北京其他几家山姆也是人山人海。给人一种感觉，会员制商超好像更受大家青睐。

不少网友觉得，山姆虽然要办260元的会员卡，但是东西比较实惠，如果消费需求大肯定还是赚的。比如瑞士卷一盒售价68元，但是足足有16片，每片几乎才4元，拿来当早餐或者下午茶都不错。还有一整只烤鸡不到40元，几乎每次都能看到大家排队买烤鸡。

除了山姆，另一家会员制商超也很受大家欢迎，它就是Costco，不仅东西性价比高，而且服务挺不错。比如这家超市规定，除了电脑、数码相机和投影仪等一些电子产品需要在购买后90天内进行退换外，其他商品没有退货期限。

之前苏州Costco开业，天还没亮就有不少市民去排队买1000元一瓶的五粮液；上海今年解封后，一上午有7000人涌入Costco。有网友感慨，山姆、Costco都是国外的，其实类似的会员制零售企业中国也有，只不过主要经营线上。

它就是特卖电商唯品会，这两年它同样隐隐有走红的趋势，在其最新季度财报中，平台实现净营收216亿，总订单达1.683亿单。还有关键的超级vip活跃用户数也继上季度上涨后，再次上涨21%。特别是还有不少是男用户和Z世代，陆续被这家平台圈粉了。

唯品会的走红跟山姆、Costco类似，靠的主要是性价比和比较周到的服务，持续培养用户黏性。记得之前唯品会拉着欧莱雅搞促销，推出了多款划算的“超级套”，其中“欧莱雅黑精华买1送1超值礼盒装”，2小时就卖出4000套。

最近的年货节促销也是例子，唯品会采取无需满减凑单、一件商品即可立减的促销规则。活动期间，平台将开启两轮限量爆款活动，预计有5000+知名品牌提供数万款爆款商品。同时，年货节期间平台依然坚持退换购免费上门服务，帮会员省钱省心。

所以说，会员制零售近期在国内的走红并不是偶然，这也是国人消费观变得更加理性务实的体现。经历过这三年的事情，大家花钱不再大手大脚，而是追求性价比，会员制零售恰恰满足了消费者真实诉求。