完美日记3年从0干到10亿的选品方法揭秘！

昨天我们给大家公布了完美日记在头3年拿到完美数据的第一大核心原因：选对赛道。

他们选了一个超4000亿的大盘和年均增速高达19.4%的彩妆细分赛道，这是完美日记创始团队三个大男人可以拿到如此耀眼成绩的基本保障。

偌大一个化妆品市场，为啥老黄就看准了彩妆这个赛道呢？继续看下面的数据。

2014年，中国的彩妆市场规模大约在227亿左右。到了2019年，这个市场就变成了552亿，翻了一倍多。预估到2024年，这个市场规模将会破千亿，大概在1243亿左右。今天你在中国大众消费品赛道，也就是普通中小卖家可以进入的市场去看一下，有几个类目能有这么高的增速？

前几年很多卖家的日子过得很舒服，刷单+推广就能挣到钱，本质上跟彩妆类目的情况一样，吃到了平台流量的红利期。

咱们再从消费者层面来看，你觉得身边用用彩妆的朋友多吗？多的打1，不多的打2。来看数据，截止到2019年，中国一线城市的彩妆年人均消费为183元，二线直接下滑到44元。日本的这个数字是421元，韩国是321元，你说中国彩妆未来的增长潜力有多大？

所以，结合赛道规模、增速和年人均消费水平这个三个维度，老黄就咬准了这个赛道有大机会！

如何选择赛道的三大数据就给大家讲完了，后续你也可以用类似的方法去看看自己所选的赛道如何。说完了类目选择，接下来就是产品。为啥完美日记一开始要把自己放在“大牌平替”的位置上，为什么这个价格区间增速如此之快？

还是来看数据：完美日记把自己的目标人群放在了Z时代人群，也就是1995年-2009年出生的消费者。根据2018年的数据，中国的Z时代平均每月可支配收入为3501元，而同时期我们我们全国每月人均可支配收入仅为2352元。我查了一下2021年的全国居民人均可支配收入为3.51万元，均摊到每月是2925元。这笔钱要支付房租水电、交通出行、穿衣吃饭，你看一下自己每月还愿意为彩妆产品支付多少钱？

把这个数据算清楚，就不难理解完美作为一个后起之秀，一开始把价格定在这个区间的原因了。

私货总结：

一、如何选一个有增长潜力的好赛道？

参考三个指标：1、市场规模 2、年均增速 3、人均消费水平

二、如何根据目标人群确定适合的产品定位？

去看看你的目标人群的月消费水平，算一下她每个月愿意在这个产品上花多少钱。把这笔账算清楚了，再掂量一下自己的竞争实力，就能得出一个适合自己的定位了。