跟一个生意做大的老板聊了聊产品代言人的事

王晓丽今天到我这边来，她运作的品牌这几年发展不错，在当地慢慢的有点名气了，现在想扩张推向全国市场，今天主要是想跟我沟通一下，关于代言和传播的事情。

找明星代言，上央视平台，这种是早期品牌成功最重要的方法之一，其实名人代言，强势媒体媒介不只是说打造知名度，背后的目的其实是背书效应。

更多的消费者会想，既然你的产品可以请的起明星，上得了央视，肯定是一个有实力的大企业，所以他们在终端看到产品的时候就能产生信任感。

很多企业担负不起这种强势媒体代言或者明星代言，完全是可以考虑一些相对便宜的平面广告代言，比如说：把明星放在自己的包装上，即使消费者都不知道你这个牌子，但是他们信任这个代言人，产品一样可以卖货。

下面说说选择品牌代言人需要注意的问题，因为选择代言人是品牌发展的一个重要投资，需要慎重。

一、 代言人是不是适合你产品

如果说想要迅速提高知名度，最好选用当红明星，想要增加说服力，就要注意品牌代言人的社会形象，或者选择专家型代言人，这样可以强化品牌形象。

二、代言人是不是适合你的消费群体

品牌的目标消费者对所选的代言人是否熟悉，关系到这个广告或者品牌能不能引起他们的注意，对代言人的认同程度会影响到他们对品牌的认同，对代言人的信赖度关系到对代言人所提供信任的信任程度。

三、代言人是不是适合你的品牌个性

比如说你产品档次，风格，代言人是不是符合。

四、代言人品牌形象唯一性

比如说一个名人在多个品牌中都代言，就可能导致信任度的降低，品牌信息传播会比较混乱，沦为为他人做嫁衣。

五、成本的考虑

要根据你自己的资源和资金情况来安排，不能说因为请代言人就会倾家荡产，企业必须考虑投入产出比。

六、一定不能喧宾夺主

广告的主角永远是产品，代言人只是衬托你产品的道具，不能让代言人抢夺产品的主角定位。

七、注意导演人的品德与变化

你的企业一方面要挖掘有发展潜力的信任，另外一个方面要随时掌握代言人的情况，远离是非人物，未雨绸缪，如果出现情况一定要及时调整，争取把负面影响降到最低。

这次王力宏事件造成的影响很大，英菲尼迪汽车连夜发微博取消跟王的合作，还有娃哈哈这次没有受到影响，那是因为之前提前更换了代言人，别人在看明星吃瓜的同时，也称赞娃哈哈女掌门的英明。

八、代言人选择类型

关于品牌代言人的背书，一个方面选择当地名人，另外一个方面也是可以选择历史人物作为背书，这样可以节约名人代言的费用，又可以达到甚至不亚于现在明星的效果，比如说：真功夫餐饮用的就是李小龙的来做品牌形象和背书。

还有瓷砖行业有用诺贝尔和马可波罗做品牌形象的，这里再说一点，就是在使用历史人物作为你品牌背书的时候，必须注意品牌的信赖度问题，有的可能是涉及虚假宣传，法律纠纷，比如之前出现用达芬奇做背书的家居，最后被媒体曝光是虚假宣传。

总结一下：选择代言人考虑两个问题，代言人是否适合你，代言人是不是适合你的目标消费者，代言人可以选择现在的明星，也可以选择历史人物作为代言。

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