“为什么选择了增速高达643％的露营赛道，依然亏了300多万？”

根据过去12年的观察，大部分冲进来做电商生意的人都喜欢追风口！简单来讲就是身边的人做什么，我就做什么。什么跨年演讲、年终演讲的大咖口中什么是热门赛道，我就赶紧扑进去看一下。

过去1年什么行业增速相对更快，现在冲进去更容易捞钱？去年端午节同比增长高达643%的露营类目就是其中的热门风口之一。

看完上面的数据，我知道有很多人会在2023年全力进入露营这个赛道。那我们今天要谈的话题是：当前已经在这个行业干了多年以上的露营基地的头部主理人，他们2022年的业务情况怎么样，到底有哪些失败的经验教训值得我们学习？一起来看！

一、星空营地创始人 李海波 （我们还活着）

“去年是我们进入露营营地这个行业的第一年，有两个没想到。一个没有想到是人们的热情这么高，第二个是没有想到行业的难度那么大。问题的根本还是出现在我们对营地这个行业的理解上，还没有深入到它的本质层面。星谷目前在业内，从流量和知名度这两个维度的指标已经做到了头部的位置，但是我们也才刚刚达到60分。

首先是这个基地的建设没有完成，其次是没有做好人才储备。老实讲我们今年也就勉强持平而已。明年要做的事情非常非常多，无论是基建的成熟度还是美学的提升。

我们过去一年犯的错误有三点。首先是过于轻视了基建投入的重要性，比如电力不足，第二是整个营地行业缺少有美学基础的人才。 第三点是流量过于依靠OTA平台，你自己没有生产内容的能力。

一句话总结过去这一年：很狼狈的一年。

我们唯一值得庆幸的是，我们还活着。”

二、猎户座创始人 默照 （拆了重建亏了300万）

“我算是这个行业里面的连续创业者，中间也经历了一些过不去的关口。比如去年我们在怀柔做了一个营地，也产生了非常好的营收，但最后因为各种原因拆掉了。在这个项目上，我们亏了300多万，将近400万。

即使经历了投入、拆掉的一波三折，我们今年的营收还是超越了去年，并且我们旗下的几家公司都盈利了。我们的模式叫做以运营为核心的全产业链。我们会规划建设运营这一套体系，因为这套标准化的体系，我们做出了一系列的好项目，这是我们活下去的根本。”

私货总结：

切忌追风口！

切忌追风口！

切忌追风口！

不熟不做，不懂不做。

如果决定了要做，一定先把行业吃透，小范围闭环试试看。只要掌握了这一招，你会少踩很多要命的大坑！