众所周知,TikTok月活(即MAU)用户数已超10亿,短视频流量增长迅猛。对于商家而言,都在抢抓TikTok所带来的红利,纷纷在TikTok布局转化性内容,希望抓住流量起飞时赶上风口,赢得先机。
如何实现TikTok流量变现,同时跨境商家应该如何孵化账号?相信这是很多商家都关心的问题。
一、做好账号内容沉淀
TikTok运营时首先要考虑优质内容产出,丰富价值传递类和产品宣传类视频,用心沉淀账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。
粉丝达到一定量时,商家可以透过TikTok的粉丝数据,分析粉丝画像,为流量变现提供数据支撑。
建议能申请账号认证尽可能申请,无论从品牌还是流量角度来说,都比普通账号能获得更多的关注。甚至优秀的视频内容可以尝试投放广告,增加用户触达率。
二、锚定TikTokShopping
TikTok正在加快布局电商化进程,一方面是推出TikTokShopping和TikTokWorld两大电商功能,另一方面扩大与Shopify的合作。
商家在TikTok运营时需有变现思维,TikTok账号运营之初就要准备开通TikTok小店的功能,设置账号的Shop橱窗。
开通TikTok小店后,商家能够上传商品,用内嵌在后台的商家工具完整管理从销售到物流的所有环节。也可以在其TikTok原生内容中添加商品链接,引导用户及时关注该商品详情,并最终变现。
根据官方信息,TikTok与包括Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等独立站达成了合作,与Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作也在推进当中。
三、布局TikTokLive
现阶段来看,TikTok直播是出单变现较快的方式。若想开启TikTok直播功能,需满足以下2个条件:1.年满16周岁;2.拥有1000个粉丝。
说到TikTok直播,可采用品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播这些直播形式。
需注意的是,目前国外消费者尚未形成直播购物习惯时,可先少量上货品,直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位,让消费者初步了解品牌。
四、应用TikTok内部资源
在TikTok上有CreativeHub企业创意中心功能,如果是TikTok企业号,商家可应用该功能寻找内容创意灵感,看到新近的热点话题。如何制作账号内容在这里也有教程,可以帮助品牌学习视频制作。
现如今,运营好TikTok账号对于跨境商家来说十分重要,TikTok未来发展有非常大的想象空间。
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