vivo创始人沈炜：尽量避开价格战，拒绝数字诱惑

1月11日晚间，vivo召开了2022线上年会。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在会上表示，2022年是vivo的“高端突破之年”。vivo在2022年打了几场硬仗，底层技术布局开花结果，高端产品能力显著突破，建立伟大品牌的梦想实现了里程碑式的跨越。vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织在2022年被创新激活。经过几年在底层技术上的战略性投入，vivo在设计、影像、系统、性能四个长赛道迎来质变，护城河效应初显。

但在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战。沈炜认为，智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。可以预见，未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。多做正确的事情少做不正确的事情，就是最大的增效降本。

“企业可持续发展的持久战，打的是现金储备和盈利能力，现金流是企业生命的活水”，沈炜要求vivo把现金流的创造和健康作为经营的第一要务；要聚焦用户关键需求和痛点，在关键技术上形成突破，敢于挑战极限，引领趋势，打造核心技术的护城河；要埋头打造伟大产品，无论是硬件产品还是软件产品都要追求极致体验，为用户创造惊喜，为vivo的生存和发展种因。

沈炜在演讲中强调，践行增效降本，增效是目的，降本是结果，能力提升是关键。创新能力的突破及运营效率的提高是增效降本的重中之重：首先，最有力的增效是创新能力的突破，创新突破的过程必须体验闭环与商业闭环并重。其次，最直接的降本是企业运营效率的提高，降本必须遵循vivo的使命与愿景。

沈炜指出，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现，来推动品牌高端化的稳步突破，vivo才可能实现质变的增效。

“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战，拒绝数字心魔的诱惑，伟大产品和极致服务是市场结果突破的核心路径，坚决不以短期利益换取市场规模”，沈炜再次重申，对vivo而言“更健康更长久”是恒久不变的追求。

沈炜强调，vivo更应求责于己，以更高的标准要求自己，在资金、组织、流程上精细管理，通过健康、合理、可持续的方式来实现企业运营效率的提升，通过品牌高端化摆脱低利润陷阱，用底层核心技术打破创新瓶颈，用创新创造价值，这样才能与体系、与伙伴分享价值，让企业更健康更长久。

“最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青。“沈炜在演讲最后说，“我们坚信，vivo的黄金时代，不在过去，仍在将来，不在身后，仍在前方的每一步征程之中。”（数智前线/牛慧）