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2023年直播电商的两大趋势!这几点是制胜关键!

2020年,“宅经济”的崛起为直播电商提供了成长机会;2022年,直播电商热度依旧居高不下,几乎可以称为电商行业最受关注的商业模式。现阶段的直播电商已经趋于存量竞争阶段,以往的“套路”也统统失效,但通过2022年电商行业发生的一些事件,我们依旧能够窥见2023直播电商的两大趋势。

直播电商 内容为王时代

在直播电商诞生初期,讲究的是“流量为王”,整个交易生态以“流量高者居之”,不管三七二十一,只要能够吸引眼球,能够得到更多的流量,就有可能取得较好的成绩。这也是在直播电商诞生初期时,“叫卖式”直播泛滥的主要原因。但随着“叫卖式”直播带来的审美疲劳,极度缺乏内容的直播带货也降低了消费者下单的欲望,大家开始期待更不一样的,更有内容的形式出现。

而在直播电商中将“内容”的优势发挥到极致的当属东方甄选。“我没有带你看过长白山皑皑的白雪,没有带你去感受过十月田间吹过我的微风,没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我想让你品尝这样的大米。”

如诗般的带货语言,让所有消费者感到震惊:原来直播带货还能这样!虽然这是今年第一个以优质内容取胜的直播间,但其实在此之前,穿着羽绒服上珠穆朗玛峰的“鸭鸭”、在直播间上演宫廷戏剧的“佰草集”,也都在用不同的方式脱离叫卖式直播,在内容上玩出花样。在东方甄选爆火之后,“内容”也被更多平台重视了起来。

内容升级:相较于传统线上店铺商品的图文讲解,直播电商内容形式更加优化,主要表现为专业性高、趣味性强以及玩法多样。显然,在存量竞争阶段,仅满足消费需求无法保证屹立不倒,更需要在内容上花心思,才能更大程度地夺得消费者的注意力。

直播朝着更加多元的方向前进

今年,是直播电商最百花齐放的一年。越来越多有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的主播入局,为分布在各个角落的消费者们带来了一场场直播大赏。主播更加多元。进入2022年,垂类主播开始爆发,各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。此外,商家、老板企业家们、甚至是官方机构都开始走入直播间带货。

直播内容更加多元。更加多元的内容形式,是直播电商所期待的。这一点,从今年轮番走向流量顶端的主播们就可以看出。刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……

直播电商对多元内容的包容,为电商企业通过优质的内容构建差异化竞争优势,创造了有利条件。同时,这也正在给直播电商带来更多的可能性。

在直播新发展形式要求下,需要不断提升商业转换能力,才能适应未来商业发展需要,在2023年行稳致远!

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230112A0742Q00?refer=cp_1026
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