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TikTok电商选品的四大误区,你是不是也有这种错误观念?

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01 只要视频火了,就可以出单

有很多朋友一开始会选择做美女,搞笑,宠物等这类比较好做的热门类目账号,做了一段时间后有了一些流量,然后挂商品带货变现时成交量却几乎为零,不少运营者都遇到过这样的问题。

原因就在于作品缺乏一个直接的需求场景。例如我们做一个教烹饪的账号,然后挂一个卖锅的链接,一般人以为这样就可以带货,实操下来却发现开不了几个单。为什么?因为你的作品跟产品之间没有需求链接,一个烹饪账号用户会认定你的专业范围在烹饪上,而不是锅做得有多好。

这时候你就要懂得创造一个需求场景,例如做某一道菜特别容易黏锅,结果你发现有一款不粘锅很好用,然后做一个跟普通锅具做一个对比,向用户展示这款锅好在哪,这样创造一个需求场景,激发用户的消费欲望,产品才能卖得出去。

还有一些账号搬运了国内的一些美女视频,得到的流量还不错,就直接上架美妆产品。这个选品逻辑也是很有问题的,一般关注这种账号的大多是男粉,但你的选品做的是面向女性群体的美妆产品,肯定是销量惨淡,所以做选品前一定要清楚你面向的什么样的消费群体。

另外要分清楚你做的是流量账号还是带货账号,带货号和流量号的定位和玩法不一样。流量号一般是像整蛊、宠物、美女等这种热门类目账号,比较适合撸基金,不适合带货变现。带货账号的核心是展示产品的功效,尤其是前后对比,从而诱导粉丝的购物需求。

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02 以为只要有粉丝就能出单

一个视频发出后,一般情况下,系统只会推送5%-10%的粉丝。出单靠的是视频内容和互动率,并不是粉丝越多越容易下单。所以要把重点放在内容和激发用户消费欲望上,而不要关注账号有多少粉丝,很多没有粉丝的账号也照样能出单,很多时候用户关注的是内容,而不是你的账号。

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03 没有将重点放在产品上

有时候,视频爆火不是因为产品有多好多新颖,而是因为其他因素,要懂得分清楚视频是因为什么而爆火的。之前在TikTok上看过一个视频是卖帽子的,那个账号的唯一一个爆火视频有百万播放,但是并不是因为产品有多好而引起关注,而是因为录制视频时一只猫突然跳到桌子上,引发了许多用户评论。

这提醒视频爆火是多方面因素构成的,做带货账号的一定要把重点放在产品上,要把好玩有趣的点跟产品进行关联,让产品带着视频出圈。

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04 认为所有产品都可以做

目前我们的货物基本都是空运,空运涉及物流限制,例如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器用品等,很多货代公司不接受。所以做账号前想好要带什么货很重要,之前有位朋友一开始做了一个关于尼泊尔军刀的账号,虽然是未开刃的,但是到最后也没有货代公司愿意接。

TikTok选品是一个特别值得用心去做的环节,特别是做TikTok电商的朋友,我们的重点是要内容和产品两手都抓,不能把重心放在做内容上。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230114A048KY00?refer=cp_1026
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