拆分巨型产品事业部，元气森林正在变革中“浪子回头”？

Morketing近日获悉，元气森林传出公司组织架构调整的消息，撤销了巨型产品事业部，转为具体产品的事业部制。

具体来看，元气森林撤销了CNY、NB等多个巨型产品事业部，转为相对扁平化的具体产品事业部制，相关产品线直接对接市场、生产等部门。据称，此次改革核心是减少中间层级与内耗。

此前，从销售规模来看，CNY事业部一家独大，其旗下包括元气森林气泡水、元气满满乳茶、燃茶、纤茶等诸多头部产品；外星人电解质水、有矿天然软矿泉水则属于NB事业部；北海牧场为另一大事业部。

值得注意的是，元气森林此次撤销巨型产品事业部的大动作，应该对应的是1月14日元气森林创始人唐彬森所发全员内部信内容的落实。

在这封内部信中透露了两个较为重要的信息。一是，元气森林已经明确将外星人电解质水作为气泡水产品之后的公司第二增长引擎。外星人事业部2022年单月最高销售额突破1.9亿元，全年销售额12.7亿元。

同时，唐彬森也在强调，外星人事业部的业绩只是产品被市场认可的一个维度，更看重的是：长线逻辑里外星人是不是真正意义上帮助用户解决了需求问题、外星人品牌符号和电解质水品类之间的关联性、外星人在用户心目中被需要的优先级。

第二个信息则是元气森林将从各方面加大对销售工作的关注力度，这个或许更多指的是线下销售渠道的建设。在去年的经销商大会上，唐彬森直接表明，元气森林要回归到一家传统公司，不要求每年两三倍的增长，元气森林求稳意图明显。

元气森林选择大力发展线下渠道来实现从网红品牌转向传统道路的转型，据了解在经销商大会上，唐彬森及渠道负责人花了大量时间讲述线下渠道建设的重要性及 2023 年的打法，唐彬森甚至还用了“浪子回头”的说法来形容元气森林未来对线下渠道的重视力度。

从元气森林 2023 年全年工作的主题"保生存，谋发展" 来看，如果说“保生存”代表的是元气森林对线下销售渠道、销售团队的关注，那么“谋发展”的担子应该是交在了外星人电解质水的肩上。

总的来看，元气森林下一步主打外星人产品的战略意图比较明显，但是想把电解质水打造成下一个爆红的“气泡水”，元气森林还会面临相当多的考验。