这两点让企业软件公司难发展

上期我们聊到了从企业软件的分类到如何找到跑道，今天我们就说说如何从产品定位找到跑道？

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First

大多数企业用户无论是购买决策，还是应用能力上，对技术优势的差异都不是非常敏感。

曾经，某新兴国产品牌汽车突然崛起，首款车knock off了SEAT，已经推出便引爆市场，而第二款车在外观上沿袭了首款车型，主打卖点是采用了Mini Copper同款发动机。

懂车的人知道“采用同样技术的发动机”和“同样的发动机”是两回事，就算是发动机一样，整车性能也不是只由发动机决定的，不过，追求“价廉物美”的消费者来并不在意。

国外对专业领域内核心技术的创业者比较友好，主要原因是大厂之间对核心技术的竞争还是很激烈的，同时，技术并购很频繁，专业领域核心技术创业者只要证明其技术价值，通常创业3年左右，就被大厂收购了。

而国内企业软件大厂罕有技术目的的收购，即便偶有收购，也是市场目的收购。

原因如下：

所以，国内钻研核心技术的厂商要不只能给集成商做配套，利润受限、很难长大，要不就致力于做解决方案应用，放弃在核心技术上持续深耕。

Secondly

国外企业软件发展离不开三股力量：

例如IDC、Gartner，Forrester等，这些机构的标准化跑道定义和市场评测。

总包大型IT项目交付。

中国IT集成商的商业模式存在很大问题，事实上和软件公司的利益是对立的。就像家庭装修请装修公司，很少有业主放心把材料购买交给装修公司，都倾向于“轻包工”，大至马桶墙纸，小至钉子胶水，都是自己去买；这就造成市场恶性循环。

由于中国企业缺乏服务付费习惯，市场虽然不乏企业软件评测机构，但都是对用户免费而对厂商收费的，可“免费的才是最贵的”，这些机构实质上大都是“收费排名”，企业IT决策者从市场评测机构获得的免费信息，都是在自己给自己挖坑，你觉得呢？

【本文完】