在做咨询服务的时候,聊起品牌,有好多老板说:“品牌就是商标,品牌就是名称”,这个说法对吗?对,这个是对于企业的,而对于消费者是什么呢?我是这样理解的,品牌就是选择,品牌就是信任,品牌就是承诺。
为什么说品牌就是选择呢?
消费者在购买产品的时候,大脑会进行选择,会根据购买产品的品类进行选择前1至3个,进行购买,从而节省了选择时间。所以说,企业在给产品定位时一定要选择细分品类并且争第一,这样消费者才能记住你,选择你。
为什么说品牌就是信任呢?
消费者在购买产品的时候,大脑会根据以前购买的记忆优先进行选择,除非是着急用了又没货了,或是发现产品包装大变样了与以前的包装截然不同,才会临时选择产品进行代替,等再次购物时还是会选择原来自己所信任的品牌和包装。所以说,企业在渠道上要下功夫,确保客户想买就能买到,要不有上几次就会对品牌失去信任。再就是产品包装尽量不要大改动,除非上新品。之所以这么说,因为产品包装是产品的第一广告。
为什么说品牌就是承诺呢?
消费者在购买产品时,会通过购买品评或朋友使用情况进行了解,尤其是在购买大件的时候,如果正好遇到企业对客户的承诺没有兑现,而是避重就轻,不解决问题。这个品牌就会在消费者大脑中形成一个大大的问号或者直接抹掉。所以说,企业在遇到问题时要首先解决问题,因为客户买你的产品,买的就是你的承诺。
最后我想说的是,品牌对于消费者不单单是标志,名称,而是选择,信任和承诺。希望可以帮到屏幕前的你。
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