唯品会大牌便宜背后：强确定性供应链，深入源头放价

结婚纪念日马上要到了，决定送对象雅思兰黛的小棕瓶，听说护肤效果特别好。没曾想发现了电商平台的“猫腻”。开始都准备在别的平台下单小棕瓶精华50ml了，转头在唯品会看了看，发现同款只要近一半的价格，简直不可思议，大家都觉得性价比很高。

包括很多网友，也有过类似的经历，发现唯品会东西性价比高。一位小姐姐逛街看到MK的一款包，当时决定想想再买，结果一会功夫就没有了。没曾想在唯品会年中大促期间，又看到这款包，而且价格便宜得多，899元就能入手。

还有网友现身说法，孩子的鞋不好买，便宜的又怕小朋友穿着不舒服，买贵了孩子脚长得快，穿不到几个月就要扔，又会感觉很心疼。但是唯品会上都是品牌好货，不用担心质量问题，而且性价比也很高。这位网友感慨，终于知道为什么她妈妈那么喜欢唯品会了。

都说商品贵的才好，但唯品会却打破了大家的固有认知，原来有些好货还真不贵。其实，这背后的原因不难解释，主要在于唯品会通过“自营+买手制”，塑造了强确定性供应链，深入源头放价。

在唯品会内部，有支2000多人的专业买手队伍，奔波在全球各地。他们不仅要负责选品，还要与合作的品牌方或者经销商谈判，因为进货量大，往往能拿到更低的价格。而且与唯品会直接合作的，主要都是品牌方或者一级经销商。

很多人不清楚，一家品牌下面往往有几百个经销商，又被分为1、2、3级，而级数越靠前，商品溢价就越少。精简的供应链下，也是唯品会坚持品牌、特卖的底气所在。

当然，除了性价比，优质的服务也是很多用户选择唯品会的重要因素。一位10年老粉丝透露，她选择唯品会主要是图方便，一家老小的东西都是在唯品会购买。顺丰小哥直接送货上门，即便需要换购，也是小哥免费上门换购，省钱更省心。

在唯品会最新季度财报中，平台高价值活跃用户再次增长21%，贡献了线上净GMV的40%。也就是说，用户粘性越来越高了。电商发展10多年，唯品会形成了好货好价的特点，竞争壁垒越来越突出。