这个广告加工厂，接了80万订单后倒闭了，这就是不收定金的下场！

为什么下订单要先收款，为什么要先打款再安排出货？和珅这个解释可以吗？

今年最有力量的一段话。

先交定金，安排生产，出货上车，结清尾款

一家大公司想做一个形象墙，要求很高，预算也充足，但是没有定金，结果发到近500个人的同行群里没人敢接这个单

做生意，免不了收定金、先收款

很多客户不理解，认为

动不动就定金、先打款

那还够意思吗？

只是因为您的一句话

没事儿的，你先做吧

做完了肯定给你钱的

不好意思

这样的生意我们真的没法做

因为一单生意

可能我们最多赚了您几百块钱

可是生产开机，购买物料

是需要几千或者几万元垫资

我们是开门做生意的

如果每个人都有这样的要求

我们迟早会倒闭的

（真会倒闭的不开玩笑）

我们毕竟不是银行

借出去的钱还可以收利息

一个80万的大订单，

客户问了4家广告公司，

广告公司问了8家工厂，

工厂问了16家板材厂和16个加工厂。

有这么多的竞争对手！

紧张了、急眼了、砍价了

于是

只能

压价

压价

再压价

于是

没有最低价，只有更低价

客户还不甘心

再找几家议价砍价

最后

订单接了

价格低了

利润消失了

质量打折扣了

产品质检不合格

货款不给了

害的工厂倒闭了

适当的议价是可以的

但不能为了便宜

放弃了质量

就像这个纸船

这个纸船材料成本100元

连费用在内我卖101元，

还有人会觉得我贵了！

别人家报95元，

我不知道95元买到的材料会不会是假的，

但是如果是真的，你觉得他会卖吗？

供应商根据材料成本、人工成本

实实在在报价格，却总能听到：

人家有人报的比你低，我找别人了！

然后他买完后才发现根本不是那么回事，

你压缩了客户的人工成本、利润

那么，供应商只有从材料成本上砍你一刀

你得到的产品和想象的就不一样了

甚至是劣质产品

豆腐渣产品

最后不仅害了供应商

也害了自己

无论是什么行业

没有利润就没法生存

没有质量就无法变得强大

最后我想说：

品质决定价格，

杀价一定要有度，

一定要让商家有利润可赚，

做长久的供需，

不做一次的买卖，

选择从信任开始……