直通车搜索助攻词，荆州典雅讲解新功能

助攻词是直通车最近新上的功能，目前还在内测中，大家可以去后台点一下自己计划里的添加关键词，看看能不能添加，有没有助攻词这个选项。荆州典雅电商来普及一下什么叫做直通车的助攻词。

首先说一下用户的搜索行为逻辑，现在的用户一般不可能只搜一个关键词就直接成交的。举例，一个客户在买你的产品之前，他搜索了A关键词，也搜索了B关键词，也搜索了C关键词，当他搜索到C关键词的时候成交了。

那么这个时候，A和B都属于搜索助攻词，如果你投直通车的话，那就是直通车的一个搜索助攻词，直通车里面会有助攻词报表，会有助攻词的ROI，助攻词的ROI就等于这个关键词的间接成交ROI。

所以大家看到有两个ROI指标的时候不要奇怪，一定要区别助攻词的ROI和成交ROI，是完全两个不一样的ROI，助攻词是间接成交ROI，直通车成交是直接成交ROI。

第二种情况，一个客户搜索了A关键词，然后又搜索了B关键词，并且在搜索B关键词的时候，有了收藏加购行为，然后再到C关键词成交， B其实也是助攻词，并且还属于是收藏加购的助攻词。

或者说A对于B是一个收藏加购的助攻词，所以说，你们在去添加助攻词的时候会看到两种，一个叫成交助攻词，一个叫收藏加购助攻词，这两个其实都是可以的。

说到助攻词，就会想到淘宝关于数据的归因逻辑，为什么大家有时候会看到ROI虚高，淘宝的归因包括生意参谋后台是能选的，淘宝的归因逻辑数据有两套逻辑，第一套逻辑叫末次触点归因。

好了，以上就是荆州典雅今天带来的分享，希望对大家有所帮助。