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买卖设备网分享,机械设备企业选择B2B平台的诀窍

作为中小企业,选择B2B平台进行有效的推广,是企业网络推广中必不可少的重要一环,因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎,并且这些流量的数量级都是数以十万计,因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光,产品曝光,大大提升企业网络推广的转化效果。

目前,国内B2B平台数量不少于1万个,大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数,并且这些B2B平台都有着各自独特的流量,有着明显的差异化发展特色。因此,企业进行B2B平台选择的时候,必须针对自身产品及所处行业对相关B2B平台进行挑选,

“面对众多的平台,企业先要好好对自己进行定位,然后根据自己的具体情况,然后选择适合的,好的平台。在选择之前,要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划,而不是盲目跟风,都只冲向那些名气大的平台,这样往往收不到好的效果。”

对于平台的选择,从以下几点入手:

平台的点击率

通过工具查询,企业可以得到网站的总体排名、网民点击比例及变化情况、排名的变化情况、平台浏览量排名、平台内部各站点的点击比例等。从这些数据里面可以得出知,该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。

平台的收费情况

B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用,不同的平台之间价格相差很大,每个平台上都有人做得好赚到钱,但也有人做的不好,甚至连成本都收不回来。所以在选择投资平台的时候要量力而行。

了解平台上同行的情况

如果B2B平台里面同行产品数量越多,说明竞争也越大,同时也说明,该平台在这个行业里的受欢迎程度越高。比如机械设备行业的买卖设备网平台,是机械设备行业在搜索引擎中被收录的也是比较多的。

了解平台的定位

B2B平台种类繁多,有专门针对某个行业的垂直门户网站,也有综合性网站,选择适合自己的网站才能取得最佳的效果,定位准确了,做推广才能有更准确的目标对象。

清楚自己的优势产品

每个平台都有自己的强势产品,也可能在不同的区域有不同的影响力。因此,企业要先清楚自己的产品,了解自己的目标市场,要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。其次,要了解B2B平台在什么市场有比较大的影响力,然后根据自己的需求选择B2B平台。

而找到平台也只是成功的开始,最重要的还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极致,效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分,比如你的产品针对的客户的群体你想好了吗?他们一般会用哪些关键词呢?你发布的产品介绍是否很清晰明了?有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。还有你的回复是否及时?对客户是否有耐心呢?对你自己的产品又是否有信心呢?这些都是影响到你能否成交的关键。

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