两年卖货超过1亿件，爱库存发布全球战略

文/韩璐

近日，众包分销平台爱库存，发布了2019年1-8月成绩单。2019年，爱库存的GMV已经超过2018年全年的1.5倍，1-8月同比去年涨幅超8倍，服务的国内外品牌商突破5000家，为140多万分销商赋能，创立两年累计已卖出1亿余件商品，帮助分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币。

2017年正式上线的爱库存，成立时间才两年，但旺盛的众包分销市场，让其快速成长。在创立2周年之际，爱库存发布了其2019年最新的全球战略。

爱库存创始人王敏透露了爱库存在2020年的目标和战略布局，爱库存将会对现有业务进行迭代和优化，其中去中心化和多边赋能将成为关键词。

爱库存将要做的去中心化，是从中心化的“货不动人动”到去中心化的“人不动货动”。

王敏表示，人对商品的认知速度远远赶不上商品的发展速度，依赖人对商品的认知存量的传统中心化搜索电商瓶颈突显。

“传统电商是货不动人动，把货架摆在那，吸引人流过去选择和搜索的图书馆模式；随着公域流量红利见顶，人动的成本越来越高。私域流量在今年开始受到广泛关注，特点是人不动货动，每个私域流量的粉丝群体是相对固定的，在人不动的情况下有货主动送到你眼前来。”王敏觉得，消费者对于商品的认知被放大，很多消费需求就这样被激发出来，同时还不需要消费者主动搜索和浏览，这是电商行业的第二曲线，其表现形式就是社群电商。

王敏坦言，爱库存的模式这两年能快速激增，正是赶上了去中心化的浪潮，帮助上游品牌商销售海量的SKC商品与下游分销商千人千面的卖货能力，再通过社群的方式高效触达，最终帮助终端消费者实现商品认知的扩大，最大程度提高商品的流通效率且降低成本。爱库存构建“人不动货动”的场景，通过社群等方式，让货去找到适合的消费人群，提升效率。

除了去中心化外，爱库存将启动多边赋能计划，覆盖“全渠道”、“全品类”和“全开放”。因为社交渠道的私密性，爱库存可以在不影响品牌商原有价格渠道体系及形象的前提下，帮助它们快速清理大批量的库存，提高货品的周转效率，这是传统的去库存方式无法实现的。

同时，爱库存提供“5天入驻，7天回款”服务，保障了品牌商的现金流。

在渠道方面，爱库存将加快全球化布局，帮助国内品牌出海，将国内市场消化不掉的商品，去满足海外消费市场的需求。在四五线城市，爱库存将通过线下门店的形式，帮助品牌商家去触达到这个市场中的消费者，实现人货匹配和商品流转。

在货品的品类上，爱库存不再局限于库存，而是扩充为“极致性价比”的全品类商品。爱库存推出了爆款频道，提供一些热门商品，进口商品成为货源的重要构成部分，新品频道的上线，也被列入了日程。

对于分销商，爱库存将着力于提高他们的经营管理能力，其中最核心的是技术和工具赋能。为此，爱库存推出了一款H5店铺的工具，分销商可以一键入驻，在微信社群、朋友圈进行分享，实现交易，并且以分销商自己的店铺品牌露出。此外，爱库存还推出了基于交易关系的社群运营管理解决方案，帮助商家解决用户社群运营的难题。

“和其他社交电商平台不一样，爱库存在零售这条路径上，并不强调把控入口。服务小b店主（分销商）才是我们的宗旨。”王敏透露，2020年，爱库存服务的分销商群体将会超过300万人。“爱库存要做的是一个去中心化的赋能平台，结合智能化，数字化的供应链体系，来赋能广大分销商。爱库存未来所希望的是，让爱库存的每一个分销商，自己拥有数字地产，同时都能被认证和被尊重，而不是导流到中心化平台去成交。”