困难下另辟蹊径，布局小家电边缘新品类未尝不可

随着市场快速变化，消费群体不断细分，“白领经济”、“母婴经济”、“银发经济”、“债经济”、“单身经济”、“独居经济”、“懒人经济”等经济形态已然形成，细分人群的产生促使需求不断细分，未来的小家电市场既是核心传统品类的智能化比拼，也是新增品类的创新化战役，面对新消费场景，新技术带来的增量市场从边缘化产品创新出发也未尝不可。

近日小编发现便携式搅拌机细分品类中的细分小品类便携式搅拌机（随行杯）广受消费者青睐算是细分品类发展中成功案例之一。原因1：能满足减肥细分人群的需求。运动之后，来一杯鲜榨果汁补充身体维C,是减肥妹子们的不二之选。这款产品正是抓住了这一类减肥或是喜好健身的细分人群痛点而设计的产品，一上市便成为热销爆款。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示2019年便携式随行搅拌杯零售额10.1亿元，销量1288.4万台，成为2019年爆品小家电之一。原因2：低价高颜值，年轻人的喜爱。目前市场上便携式搅拌机（随行杯）的价格基本维持在百元左右，高不过近200元，其中百元以内产品广受消费者欢迎。今年，受到新冠肺炎疫情影响线上价格战持续，均价降至70元左右；此外随行杯的另一个特质是高颜值，简单且大气，像普通杯子一样，可随身携带。

那么要想成功布局小家电边缘新品类，以下几点要特别注意：

布局细分品类，选准目标人群是首要

目前小家电市场上备受欢迎的便携式家电包含：折叠电水壶、手持电风扇及挂烫机等精准定位到差旅、白领、租房人群，具有简洁方便易携带的共同的特性。产品的设计离不开使用者本身的痛点，其次是在颜值外表上加以修饰补充辅助，定位相应产品人群的喜爱偏好。

布局细分新品类，快速更新换代是核心

除了便携式搅拌机（随行杯）以外，近几年小家电市场出现了各种新“面孔”例如：压烤三明治机、电煮锅、电动打蛋机、旋风锅、烤面包机、烤牛排机……。这些产品虽然为新“面孔”，但是技术门槛不高、首批产品上市之后很快就会有很多竞品产生，解决的办法只有一个，就是要拥有一对“千里眼”看准消费者需求和一双“飞毛腿”快速创新，面对这样的竞争，据相关人士透露说：“一定要不断推陈出新，小家电的窗口期是6个月，最晚6个月一定要推出一款足够有竞争力的新品”否则不能在其中维持自己的一席之地。

布局细分新品类，定价精准是必要

产品的定价是新品规划中重要的环节，当产品价格与消费者为解决自身痛点而自愿付出的价格不对等时，这款产品也不能受到消费者的青睐。定位具体人群后，要对消费者进行调研，做大量的数据分析后再做定价，这一点十分必要，否则过高的定价很有可能前功尽弃。

布局细分新品类，直播种草不可少

线上直播带货已是大势所趋，加之疫情影响这一趋势更是得到快速发展。直播种草不单单可以借助主播的流量快速宣传，也能让厂商倾听到用户的声音，从中汲取灵感，不断创新升级。凭借小家电特有的性质，C2M反向定制有望率先在小家电落实。

细分人群不断走向多元化，小家电产品矩阵也在不断扩大，只有不断更新迭代，才能在这样一个需求多样，变化节奏快速的战场上有自己的一席之地。