讲义

尊敬的各位来宾，企业家代表大家下午好。

很高兴参加第一期外贸企业出海线上论坛，首先我代表中国贸促会贸易投资促进部对中国服务贸易协会为举办此次论坛所做的大量工作，以及中国服务贸易协会首席专家，张伟先生莅临指导表示衷心感谢，对各位嘉宾、企业家朋友表示欢迎。

疫情发生以来，贸易投资促进部作为贸促会贸易投资促进工作统筹协调部门积极履行稳外贸稳外资工作职责开展了一系列相关工作，助力企业应对疫情带来的不利影响。例如，及时向相关主管部门通报企业诉求提供公共信息服务，出国展览管理服务以及举办像今天这样的视频会议、在线路演、企业对接、培训、研讨等一系列在线服务工作，得到了企业的好评和欢迎。

当前，我国新冠肺炎疫情防护工作取得了阶段性重要成果，各地复工复产积极有序推进，同时全球范围的疫情严峻形势对我国外贸进出口造成了一定冲击，为了进一步帮助企业把握外贸发展新形势，了解外贸出口政策、推动数字外贸发展，促进外贸方式发展，贸促会贸易投资促进部与中国服务贸易协会合作将继续举办2020年外贸企业出海系列线上论坛，每期将针对不同的主题展开研讨和交流。

最近一段时期，随着国内新冠肺炎疫情逐步缓解防疫物资市场需求呈现下降趋势，而各国对防疫物资的需求急剧增加，党中央，国务院高度重视医疗物资的出口工作要求，在满足国内疫情防控需要的基础上，鼓励企业扩大产能有序出口为国际社会抗击疫情提供力所能及的帮助。

因此，我们此次以医疗防护物资，如何有效出口为主题展开研讨，共同落实国家关于有序开展医疗物资出口的公告要求，邀请业内专家解读全球疫情背景下，医疗防护物资的出口政策。

当前中国医疗防防疫物资出口现状，请医疗防护物资生产企业从企业的视角探讨医疗设备供应、支援法则与科技力量，希望大家都能有所收获。

就像贸促会充分发挥与境外工商机构及境内外企业联系紧密的优势，整合贸促系统资源，为中外企业搭建防疫物资贸易平台，为外贸做出自己的贡献，最后预祝本次在线论坛取得圆满成功，谢谢大家。

一、对疫情期间中央会议精神和外贸出口政策的解读

大家下午好，我今天想和我们各位同仁共同探讨四个问题。

主要的是对中央推进的一些会议的精神，对现行的一些这个外贸出口政策上的一些解读。

我想和大家共同探讨四个问题。一个问题就是最近，特别是4月8号这个会议，对政治局常委这个会议他的精神，他的关键是什么。

我们大家都听到了4月8号总书记主持的这个会议，听取了相关肺炎疫情防控工作和全国复工复产情况的一个汇报，也分析了国内外疫情防控和经济运行的情况。

特别是研究部署了现在要常态化疫情防控一些举措。对当前这个推进复工复产这些都做出了一系列的一些指示。

这次会议不同于往常的同一个级别，我们说往常同一个级别的会议是从1月25号开始，政治局已经连续九次开了这样的一个会议，差不多就是每一周一次。

那么这次我为什么说是一个非常关键转折时期的一个会议呢？

就是这个会上释放了这样几个信息，也希望大家能够关注到。

这个第一个信息就是，要做好较长时间来应对外部环境变化的非常准备工作。这是当前出现的一些新的情况和新的问题，那么之所以有这样的一个警醒，主要的是来自于这个全球新冠他这个确诊还在扩大啊，昨天十号我这个人数现在已经到了152个万。

这还在增长，这个转折点到现在还没有出现。

所以，在这种情况下就是充满了各种挑战的不确定性。

什么时间能够结束这个疫情，关键是看这个基料中国和美国那么能够在尽短的时间内什么时间给我拿出来，这个是决定这个疫情能不能结束的一个非常关键的一个重要的因素，其他的因素都是一些不是核心的因素，这还是一个核心。

第二点就是各地，特别是这个围绕着这个湖北省也要加强信息沟通共享和这个防控措施的协调。你也知道这个4月8号这个武汉解封， 解封以后这个人员流动开启，各种各样的疫情防控的新压力出现。

所以这这个时候要特别需要人员管控、健康码的互利以及信息共享防控措施的协调和共享必须是统一的，否则的话就会出现一个规范的一些现象啊，因为这个现代的话出了境外的我们还有一些没有任何这个特征的疫情人员。所以这个防控措施当务之急是要把这个信息输入沟通好。

第三个就是要加大对边境城市疫情防控人员和物资保障。这里特别提出来有加强陆海口外的防控，要加快五七一外方输入的薄弱环节。加大对于防疫物资卫生检疫力量以及隔离条件等等，这些遇到的困难。

所有的入境人员都必须实施14天例行隔离。最大限度的减少外来输入的这个病例，同时和我们今天的这个会也有关就是要开展疫情防控的国际合作以及为国际防控合作。我们完全有能力来保证两手正要你看攻击。

这个主要的是基于这个国际的这个粮价开始抬头，那么泰国越南还有一些国家地区也出现了明显的这个粮食降价不限制。联合国也在警告这个从出现的情况以后，我们国内就有人担心粮食问题，有人担心这个蔬菜供给问题。

因为这个最近又是深林火灾又是海外的蝗灾等等。这个风险管理都有一些漏洞和问题。所以这个中央及时的召开会议放出了五条信息。那么这里也有对这个整个经济形势的一个判断，我认为也是非常关键的。我觉得两个表述一个就是当前我国经济发展面临的困难加大。我们这个过去的表述，比如说会议当中其实在三月二十七号以前的会议当中一直是描述是下行压力加大，那么这次是困难，这次强调的是发展当中出现了更多的困难就是一个表述。

第二表述就是有确保实现决胜全面建成小康社会脱贫攻坚目标任务，这个表述也是有一个发展过程，从这个2月12号，2月21号一直到3月4号还有18号、3月27号。

那过去的事如果是立正，这次的话是确保这两次的改变，那我看这个意思就非常精确，原来要力争我全面实现小康社会的目标、决战脱贫攻坚目标任务。我现在是确保就是为了这个目标已经实现，我们要想办法在克服各种困难的情况下来实现这个目标。

那么这里边相应的还有一些宏观对策，这些宏观对策到底是什么。3月27号召开的政治局会议实际上财政到金融都已经讲解。我要给大家说的是一个问题，就关于这个如何来去看待这次会议。这样的话就是要简单说一下对一季度的数据。一季度统计局的数据还没有下来，但是基本上的一些海关数据还有其他的一些数据都都出来了。那么整个一季度GDP可能同比要下跌的10%。一季度这个实际社会消费品零售和名义固定资产投资同比跌幅都可能要超过20%。一季度美元寄出出口和进口的数字也分别都下跌，出口下跌了15%，进口下跌了6%。

所以整体而言。因为三月经济活动恢复慢一点，但是他毕竟还是恢复了，所以一季度的GDP可能会同比下跌10%。这个的话，三月份如果说环比的话，三月份当然要好一点。

接下来第二季度，但是我们现在面临这个外部的这个风险特别大。反弹以后那么特别是境外的新冠疫情加剧，越来越多的国家实行封锁以及封城。这个对中国经济面临一些外部压力都增加了。所以现在第二季度开始，失业率上升和居民收入下降所带来的我们原指望消费回复快一点，现在陆陆续续都出来了。二月份的一点二万亿的资格才能政策支持，三月份的20个基点，央行的这个下调。三月份的一万一的这个贷款利息。一直到下半年这个整体的这个信贷增速都有往返程。

那么从今年整个得情况来看，与人两会还没有召开，但是今年政府GDP的增速目标可能会更多地把政策重点聚焦于这个疫情防控，复工复查，脱贫攻坚和就业，我觉得这个政策的蹭点已经不在于就说我这个GDP还能不能保持在六，重要的还是在这四个方面。这是第二个方面的一些内容。

第三个方面，也是大家关心的一些内容，也是我们这几位专家马上要讲一些内容，我这里只是提一下有关数据。具体的一些政策情况，请四位专家去讲。

今年这个三月份防御物资出口已经到了是102亿，从三月一号到四月四号。主要有这么几个特点，一个是当前是要严控质量。从目前商务部和海关药检局3月31号发布了一个关于有序开展医疗物资出库的公告。主要的是对检测试剂、医用口罩、医用防护品、呼吸器、红外体温计这五类产品，必须要取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国的质量标准要求。这是3月31号明确提出来这个主要还是于这个在前期啊确实。我们有一些这个。也发现了一些这个不法的一些。有一些这个这个质量差的一些。对国外的话，个别的没有经过真的是得这个检验途径。对吗，海关有停要点不明批准的医疗器械产品注册证书来去研发啊，这是一个应案为了保证中国的外贸出租。。

第二就是要强化这个监督检查,药管局特别是对生产企业，这个主要的是对外来的一些产品，我们必须要再对生产企业原材料的采购，生产过程控制防止不合格的产品有市场。

这个我们也必须去做到的，因为这个是国际惯例。中国主动担当严把出口质量关的同时，我们也希望有关的国家和地区的进口环节上也进行的必要的检验。

第三就是要诚信，这主要的还是对我们企业来讲，主要还是希望我们企业能够严格产品质量的监控。特别是在出口申报前要提前准备好相关的单政策，要按照规范申报的要求如实地填写，以便顺利通关。

第四，要简单的说几句，这个未来医疗产业可能面临的一些重构。

我说的这个重构就是互联网和医疗健康产业。这个重构有可能是未来对医疗行业面临的应该是数十万亿的大的一个未来，这个五年当中是非常有前途的产业，这种产业的这个整合也有赖于这个各个部门，各个系统来和我们企业共同来完成。因为医疗这个行业，它的整合、重构面临一些问题，它比一般的这些产业更加复杂。你这不仅仅是面临着人，还面临着药品还面临的医疗机构，同时的话，他现在有一个医患的问题，还有一个医疗保险卡的问题，还有一个处方的小问题等等。

所以最终它会形成一个医药、药品、保险三方的一个困难。

这三方共同在一个平台上去实现它的这个重构。这个他可能也不说一年就可以完成，这个它整个都会在未来的十年区间有效的推进。所以这个对于中国的大健康产业，特别是医疗产业的这个重组。我以为这个也是当务之急，也是必须要做好的一件事情，在这个特别是在这个疫情，那这个状况下更显得我们这个健康产业。对于这个我们人民群众健康水平，对于生活水平质量的提高都是有直观影响。同时对我们整个未来这个经济的发展也会有机会，这个时代我们能够有效的去完成我们实现目标的一个更大诚意。我讲的就是这些，我们还是接下来要听这个专家进行讲解。

好的，谢谢张会长带来的精彩分享，现在有请黄振华先生带来防疫物资出口介绍。

二、防疫物资出口

尊敬的领导、各位企业网友大家下午好，很荣幸能有这个机会在这里和大家一起做这个交流分享。我分享的题目是防疫物资出口要求简介。具体内容分为五块。第一块中检集团的一个简单介绍。第二块防疫物资出口概况。 第三部分内容出口相关的资质要求。第四部分介绍一下口罩。第五部分是关于CE认证和FDA认证的一些理解上的误区。

首先我简单介绍一下我们集团。中检集团是经国务院批准设立的以检验鉴定认证测试为主业的跨国检验认证机构。是创建于1980年。去年整体转隶至国税。改革开放近40年中检集团已经成为了中国第一世界知名的国际化检验认证企业集团。目前，集团持有国际资质100项，国家级的政府机构资质250是余项。我国省市级政府机构资质100多项。服务范围涵盖贸易，制造业消费品服务业四大领域。对30多个国家地区的主要口岸和货物集散地都设有机构。有两万名员工和数百家实验室。为10万余家客户提供一揽子解决方案和一站式的服务。

下面介绍防疫物资的出口概况。那么在全球的这个疫情大爆发的背景下。我相信很多企业朋友也看到了其中的机遇。首先，国内防疫的物资需求稳定，产能处于一个爆发式的增长。国外的疫情十分严重，那么防疫物资的缺口十分巨大。那么在这里我想提醒各位的是，对各位看到机遇的同时，一定要注意防范风险。时刻牢记问自己两个问题。 一，咱们的产品质量是否过硬。二，咱们的出口手续是否合规。如果是因为产品质量问题或者出口手续不合规导致产生的贸易纠纷。那么轻则就是退货。如果说重则还有可能要招致罚款。 就是我们大家都不希望看到。所以说，我希望各位在抓住机遇的同时，尽可能要规避风险。到了防疫物资，那我做一个简单的分类，防御物资大致分为两类，一，医疗器械。二，防护用品。落实到具体的产品，那最常见的是8类产品。有口罩。防护服。手套。护目镜。测温枪。呼吸机。试剂盒，还有消毒剂。

下面说一下第三部分内容。防疫物资出口的相关资质要求。刚才提到八类产品。不同的产品。国家的法律法规是有不同的监管要求的，同时涉及到不同的资质文件。我简单做一下归纳整理。涉及到的一些相关资质文件大致也有八类。营业执照、医疗器械生产许可证。医疗器械的经营备案表、医疗器械生产产品登记表、医疗器械的注册证。以上这五类我想多说一句。请各位一定要注意不要超范围经营。不管生产还是经营，都需要按照国家要求的许可和备案制度来进行。尤其是有些代理商或者贸易商他在做这个医疗器械经营的时候。有这个超范围的现象出现，请各位关注一下。还有医疗器械的注册证、商标的注册证和辐射安全许可证。以上这七类基本都是国内的资质文件的要求。那么第八类是进口国要求的资质文件。其实这个范围是非常广。因为你出口到不同的国家都会面临不同的监管要求。那我举几个例子，你比如说出口到欧盟，CE的证书、CE的测试报告。美国可能相关的是FDA证书。包括说很多国家都会要求咱们企业提供咱们的医疗体系证书。比较常见的13485，这种医疗器械证书。这都是我们防疫物资出口可能要涉及到的一些资质文件。

那么提到这个资质要求，我想有两个公告跟大家分享。今年一月份开始国内的医疗器械厂家或者说是防疫物资生产厂家可以说是个爆发式的增长。首先监管部门开放绿色通道应急通道，大批的企业转产医疗器械。那么，在这个过程当中就暴露了各种各样的问题。前段时间可能也有一些负面的新闻，那么在这个背景下，今年的3月31号，刚才也提到了。商务部、海关总署、药监局联合发布公告。关于有序开展医疗物资出口公告。这里我想跟各位分享两点。也就是说，明确指出，从4月1号开始。防疫物资当中的医疗器械类的产品，试剂盒 ，医用口罩，医用防护服，呼吸机和红外体温计必须取得我国医疗器械产品注册证书。同时，关注一下后面的这句话，同时要符合进口国地区的质量对标准要求。这是两点硬性要求。

我们再来看一下这个公告这。公告是今天海关总署刚发布。明确指出了自本公告发布之日起，一共有11项相关的医疗物资要实施出口商品检验。也就是大家俗称的法检，也就这是一类物资从今日开始归入法检范围内。有医用口罩，医用防护服，红外测温仪，呼吸机，医用手术帽，医用护目镜，医用手套，医用食堂，监护仪，医用消毒巾和医用消毒剂。从这两个公告上我们不难看出，国内的监管对于防疫物资或者医疗器械的监管是越来越严格。所以说，以也是提醒各为其朋友你一定要合法合规经营。

下面我想重点介绍一下口罩。我们在给协会做这个资质审核的时候，也有各种各样的交流。那么我们发现口罩这类物资。资质文件上面存在的问题，可能是相对比较大。口罩行业有三大特点。一行业门槛低。这次一行爆发开始，国内的产能，口罩类的产能是几何式增长。咱们药监局公布的拥有医疗器械注册证的这些口罩厂家。截止今日起，医用外科口罩，全国有523家。医用防护口罩，全国有150家。一次性使用医用口罩。全国有752家。行业门槛相对比较低一些。第二个特点是需求量是爆发式的增长。国内需求量是稳定的，那么国外的缺口现在依然很巨大。第三个特点是口罩类的证书乱象。大家看一下屏幕右边的这个截图，这是欧盟的监管机构ESF发布的一个关于指定的。个人防护类口罩的一个监管的一个公告。里面主要是把最近一段时间乱发证的一些现象给做这个归纳总结。这里面有非欧盟授权的MB机构颁发证。这里面也有欧盟授权的分支机构，范围发证。那么同时还有一些假证，其他一些各种现象。那么这个也意味着国外现代也在重视这个问题，也是值得我们企业提高警惕的。看一下对中国市场来说口罩分类其实相对比较细一些。那刚才提到的一次性使用业务护照，医用外科、医用防护。那咱们还有一些日常防护的PM2.5防护口罩，那么这些口罩你要区分的就是它的检测标准是不一样的标准。那么这两个是最终是要体现在产品的外包装上的。这是我们国内的一个监管的一些要求。刚才也提到了国外市场其实很大，不同的国家，有日本韩国俄罗斯澳大利亚，对于这种医疗器械或者说防疫物资的监管条件是一样的，这里我挑了两个大家认可度相对比较高一些的。一个 欧盟市场。一个美国市场。这个也是我们防疫物资的企业迫切想进入的一些市场，这两个市场有两个共同点。把口罩都大致分为两类。一类是医用口罩，一类是个人防护口罩。其中，欧盟市场对于医用口罩做一个细分。他是同一个指令，MD指令或者MCR指令。但是他做一个区分。一个是医用的非无菌口罩和无菌口罩。区别在准入条件是不一样的。他把医用的非无菌口罩作为了一类医疗器械进行监管。那么这种通俗一点讲，我们就可以采用企业自我宣称加上CB的测试报告，再加上一些口罩的技术文件，最后再找一个欧代做一个注册那我们就满足了这一类产品的欧盟准入条件。

除了一类的医疗器械，其他的，比如下面的医用的无菌口罩、个人防护口罩，这些都必须由欧盟授权的MB机构发证，这是个区别，这是欧盟市场的一个监管权限。那么下面谈一下美国市场，美国市场大家听的最多的就是FDA认证啊。其实对于口罩来说，它是有两个认证。一个是FDA认证，一个是NIOSH认证。区别在于，医用口罩是由DA监管的。那么个人防护口罩在美国是由美国的劳工局监管的。需要各位去做劳动局所认可的NIOSH认证，这是有区别的。那么刚才提的这些监管条件，我们在正常跟企业沟通和交流的时候也发现很多企业在CE认证和FDA认证上面有一些理解的误区，在这里我跟大家做一个简单的介绍。首先CE认证。他是一个欧盟的准入条件。欧盟把医疗器械做一个分类。不同的分类监管条件是不一样的。你比如说刚才我们提到的医用非无菌口罩，那他就是作为plus1也就是我们俗称的一类产品来管，我们在这个范畴内还有医用防护服、医用护目镜、医用检查手套、医用手术衣、医用鞋套、医用帽子和医用隔离衣，那么这些产品都可以采用我刚才说的手续满足这个欧盟的准备条件。那么下面还有医用口罩，医用灭菌口罩和体温计这些就是相当于必须是包括说下面有法规的这种个人防护类的防护口罩，防护服，这些都是需要由欧盟授权的机构发证。我们发现很多企业在提交这些资质文件的时候。就很多都提供了右边的看一下我在这举得这个例子，这只是一个例子，很多类似于这种的证书。大家不要认为只要证书上体现的CE两个字，那就是我取得了CE认证，这是有本质区别的。咱们首先看一下。我们俗称意义上符合要求监管要求的CE证书，首先我们要看发证机构。那么发证机构他是否在欧盟的授权范围内。也是授权的机构。那么这张证书EZM它首先它是欧盟授权的机构，但是他的问题是他的授权范围内不包括MDD指令，MTR质量和合规。也就是这个三个法规下面所包含的产品，他是无权发证的。然后咱们再回归到证书的本身，，这是一个文档的审核或者说咱们可以理解为符合性声明，不是我们常规理解的CE报告CE证书或者是CE形式实验报告啊这是有区别的。那么我们再看第二个框。93421C，那么这个指的就是对应的是MDD的法规。也就是说这个证书所依照的是这个法规向下的产品。同样，第三个方框对应的是产品的类别，比如说法规和类别是有对应关系的。有很多企业提供过来的证书上面写的是N95N99等等这些个人防护口罩。对应的法规写的确不一样。那这个证书的有效性是存疑的。最后咱们再看一下这张证书的备注栏里，备注其实人写的很明确，就是基于一个自愿性质的这么一个生意。所以说呢综合来看这张证书的更倾向符合性声明，而不是咱们说的CE证书。所以就是这是在CE认证上面可能大家理解上面的一个误区。

那咱们再看一下FDA认证。认证的是美国的一个准入条件，刚也提到了了美国种条件对于17724分医用和民用的，咱们可以这么理解。那么N95等个人防护口罩，他其实是可以算是民用的那需要做的是NIOSH认证啊，并不是FDA认证。这是有区别的，并不是说咱们有FDA认证，就可以。那么，FDA监管是医疗器械这一块，那么它对于医疗器械用作市场分类，那一类产品是护目镜，或非手术的防护服。这种它的监管要求是完成FDA注册列明即可。就是右边，我给大家举的这个例子，这个是很多企业都拿过类似于这样的证书和我取得来不及认证，那这个呢，其实就是证明咱们完成了FDA注册列明咱们看一下这个证书的发证机构。不是深圳的一家测试机构。也就是说这家机构替企业去FDA的官网也好机构也好，完成了这个注册列明。注册完成之后，FDA会给你这个企业对应的产品一个序列号。那你相当于注册列明完成了。如果说对于一类产品，那么做到这一步，那咱们就可以正常出口美国产美国市场。但是有一些产品你比如说我刚才提到的二类产品，医用口罩。医用口罩二类产品的监管条件，只做到提供FDA的注册任命文件是远远不够的。等注册完成之后。对方还需要对咱们企业的产品和产品的技术文件，包括说咱们企业的质量管理体系。质量保证能力要做出一个评审。评审完然后会出具一份FDA的510K批复函。咱们企业如果说拿到了51K批复函才证明咱们这一类二类产品满足了美国的总条件。这就是很多其还有跟我们交流的时候，然后经常会有一些理解上的一些误区，能在这里跟大家分享一下。

以上呢，就是我想与各位分享的一些内容。由于疫情期间，各国的法规啊政策都是不断的变化，好多国家都推出了应急通道绿色通道。如果说有不当的地方还请指正、谅解，同时也欢迎大家与我多交流，多沟通。

感谢黄建华先生为我们解读防护物资出口相关资质要求，接下来有请联谊集团CEO王鹏先生带来全球疫情背景下的物资的出海机会，有请王鹏先生。

三、全球疫情背景下物资的出海机会

大家好，我是联谊集团的王鹏。很高兴有这个时间和大家分享一下联谊公司在这段时间帮助这个前段时间的国内抗疫，还有这段时间中国医疗物资调拨到海外，在这个过程中，我们的一些思考。

这个我把那个PPT放一下。现在那个全球的疫情还在蔓延的一个过程中，刚才两位领导也分享到了，再从今年以来，中国的医疗器械，现在向全球输送的这个数量是巨大的。我们认为现在正好到了一个应该说是一个里程碑，或者说是一个历史的一个拐点，中国的医疗器械迎来了一个非常好的一个时代。我们看到现在整个全球的这个医疗器械，光是在这个非大型设备这一块，也就是我们通常称为的叫医疗耗材或者说小型医疗设备，这基本上我们目前的这种抗疫物资，口罩，手套还有PD检测试剂，包括呼吸机，都是在这个类别里边。整个全球的规模是有2200亿以上，每年还在持续不断地保持一个快速的一个增值。2200亿美金对应人民币，从2018年的这个约束来看的话。那么整个中国作为全球供应链的制造大国和核心国家。其中，这些医疗器械80%是来自于中国，那目前中国对外出口这一块的一个形态，最主要的还是是以给海外的品牌商，比如说雅培，强生一些公司给代工来进行这个出口。那么，如果我们考虑到如果有机会将中国的品牌能够推向全球，把中国的国产品牌能够国际化的话，第一个会给终端的用户带来一个更具性价比的一个这个供应。那么我们按照如果中国的国产品牌相当于是半价的国际已有的传统的国际大牌的话，跟里面至少的一个终端售价这个测算规模是在六千亿人民币以上，所以我们认为这个全球的医疗器械的市场空间是巨大的，那中国的品牌有机会在这个拐点里面做一些工作甚至，中国可能有机会诞生百亿的市场的这样一个平台级的一个公司。

目前整个传统的这个医疗器械出海这个环节还是非常的多，国内这个卫计委已经开始在执行这个两票制那全球范围内主要还是一个市场化运营的一个方式，目前就是从中国的文科的这个途中啊，这个从中国的OEM工厂打通过一部分的这个外贸公司，然后给谁上这个品牌商去贴牌，然后。只不过怎么得去大的批发商像卡迪娜健康，麦克森，这个open斯麦尔，这样一些公司再进行批发，他们类似于国内的国药上药，华润九折通这样一些企业不同的像欧洲国家拉美国家非洲它还有国家级别的经销商，然后省一级的经销商。最终才到了服务医院诊所这样的一个终端的零售商，我们称为的这个项目的。其中这里面我们认为这个彩页效率能够得到提升的第一个是通过一些互联网的一些手段，通过一个综合性的一个平台，但是垂直领域在这个医疗器械这个大的类别里面可以把这个传统的多层级的这个经销环节。他们说扮演的这个角色和功能能够压缩这个由一个平台来进行扮演，比如说集货，分销，物流调拨等等，从而把这个经销环节来缩短了，因为每一个经销环节，现在都是有个20%以上的这个毛利以及成本上面可能还会有一定的损耗，另外一个就是说可以用中国的国产品牌去把国际的那个大牌来进行这个替换。从而能够把这个品牌溢价还有这个经销环节给大幅的缩短，使得可能同样的品质，但是国产的品牌能够直销到这个终端，直销的终端那里去。

我们看到这个才中国的制造端供给这块目前遇到的问题还是说是中国的中小企业太多，这个品牌高度的分散、盈利能力是比较差的，这个没有疫情之前，中国其实还是处于产能过剩的一个状态，这个估计这个疫情过后，这个大量的转场的新开产的这些口罩，护目镜，防护服这些厂家仍然会面临一个产能过剩的一个情况，最主要的问题是他们没有自己的品牌也没有一个面向全球的一个销售的一个网络。

而且这认证资质，产品质量，也是参差不齐的很难去把握，那对于这个终端的这个用户，海外的医院呢，病患他们同样的对这个普惠医疗的开展，由于这个老龄化的增长，控制压力仍然是巨大的这个，其中医疗器械在整个开支里面有占了40%。所以如果能够在药品和期限上能够做一些工作的话，那么这个空费能够得到很大的一个缓解，但是对于终端医院或者说终端的零售商来讲的话面临这个纷繁复杂的这个产品的厂家参差不齐的这个产品这个认证，没有足够可以信赖或者说比较确定的稳定的这样一个进货渠道，他们单体也是单打独斗，多而散，市场份额占比比较小，所以找渠道的这个效率是非常的低。

那么我们昨天晚上看到一篇帖子讲了这个目前的一个中国的呼吸机出口到海外，中间经过了十个中间商环节，经过了十个倒爷。导致这个制造端和需求端最终都不能完成一个非常有效的一个闭环。在中国现在这个医疗器械厂家这个国际化的竞争能力相对与海外厂家来讲，不管是从研发的投入集中度，营收规模啊以及利润率这一块，这个还是存在一个非常大的一个差距，当然如果这块能够做一些工作的话，实际上就能够提升中国的医疗器械的那个品牌形象，真正意义上的把除了中国制造才能够把中国品牌，能够推向这个全球几造福于中国的这个厂家，这个在全球的这个贸易链条里面获得一个更加好的一个回报，那也能够帮助这个终端的病患进行控费压力，获得一个保质保量、一站式的更高性价比的这个医疗器械的产品。

那么我们有三个方面的的思考和建议，对于中国这个医疗器械厂家来讲一定的一点呢，是要尽可能多的去发掘这个自身并且要在营销的时候在研发的时候要凸显自身的一个独特价值，一定要避免是说在某些产品上面进行一个非常的同质化的一个竞争，刚才领导也讲到就是中国这个一次性的口罩有700多家，非常的多，大家的成品都没有什么区分度，那么就只能是说咱们在国内这个打价格战，一片红海。这次到结果来说的话，就是说不管是对于这个制造端来讲就没有没有任何的意义，也没有任何回报，所以这个厂家一定要需要在自身的有可能是自己的独特的产品设计上面，有可能是自己的一个独特的一个客户群体的一个定位上面，有可能抓住了某一个品类里面的一个细分的一个种类，而有可能是说有独特的那个品牌这个宣传的诉求，总而言之一定要找到自身的一个独特点，能够发掘出来，并且说能够把这个自身的这个优势，非常具体的并且集中的呈现给海外的经销商或者用户，使得他们能够有一个有效的区分度，这个时候他才能去进行对咱们品牌需要溢价，这个价格需要提升的时候，这个有一个合理的价值对等。

第二个中国医疗器械出海的话这是一个就是先决条件，我们认为说自身的质量一定要过关，这个既代表中国的形象也是这个医疗器械本身这个品类的一个非常重要的一个独特的一个性质，而且这个成本非常高，如果发生任何的一个质量问题的话，不管是美国还是欧盟，他们在进行这个质量索赔方面，这个是毫不犹豫并且不客气的，可能是这个赚了两年的钱，但是可能一批货就把利润给赔回去了。第二个就是合规，这个最近也是乱象频出，没有合格的证书的话，或者是卡在中国海关端或者是卡在目的国的这个进口不能去清关这个。如果具备合规的话，在当下就非常的具有独特优势，这个海外的商家，他只会合合规的这个企业或者经销商来进行合作，那么这个时候自身的这个销售价格自身的赢单能力，能够这个一下子这个就是说脱颖而出。第三个就是要注意说在毕竟是一个面向这个中国品牌的全球化的一个，这个这个事情需要获得目的国的用户或者当地社区的一个友好的一个欢迎的一个态度，那么这块不管是说这个在品牌上面，在对当地的这个就业的贡献方面以及这个利益分享方面，最好是要还有最后这个当地关系维护和本地化运营方面最好要找到一个非常匹配合适的一个本地化的伙伴一起的去能够把这个工作能够顺畅的开展下来就是我们，所以这个称谓叫这个合作共赢，这个其实这个链条可以不断的一些缩短，但是他有他的一个最佳平衡点，我们认为说可能和当地的这个目的国的一个终端来合作世纪什么等着这个环节啊，但是又能够保证有足够本地化的这个元素在里面，这样能够达到一个中国制造和本地化。吴山合作伙伴，嗯共赢的一个局面。最后一个呢，我们是谈到，就是说中国的医疗器械，现在是有超过2万多家啊小儿。大家每个人有自己的独特优势，但是在珠海这一块儿所需要的资源啊，是比较多的，资金，营销这个仓储物流等等。最好是说大家优势互补啊能够嗯或者说一起抱团啊，或者基于一个共生的一个嗯，从用户量平台啊，一起去出去啊，这是对于不管是说嗯不等市场方面的这个的性价比回报也好，嗯，还是说这个成功信也好啊，都是一个上家的一个选择啊，这是以上三点来说，我们对于中国这个医疗器械这个出海方面的一些建议，那您一呢，我们过去一段时间，五年多的时间啊也在致力于打造这样一个这个这个一个出海的抱团的啊，这样一个一个平台啊，这个油卡来仓啊，有海外的营销队伍有一体化的这个这个线上线下相结合的营销和这个数据运营平台啊，希望我们在已经也获得了一些当地客户的一些任何也有一定数量的中国的制造厂家和我们的合作，那我们希望是说未来有机会啊，能够帮助更多的优质的这个中国制造啊，能够代表中国人的形象啊，能够屹立于这个全球的这个设置。在这个竞争里面啊能够脱颖而出，中国仍然在未来我们认为是五到十年啊，全图话会深入啊，中国会是一个制造业的一个大国啊，也是一个工业的书，刘国家，这是我们的一个非常这个国家非常的有核心竞争优势的一个点。医疗器械这个领域也不例外啊，所以能够抓住自身的优势，阿里嗯抓好品牌抓好渠道的话能够使得这个起中国的整个医疗器械的这个产业才能上一个新的台阶

谢谢王鹏先生对全球疫情背景下中国医疗器械出海的精彩分享。接下来有请上海科学器材有限公司副总经理带来疫情下医疗物资进出口管控应对。

四、疫情下医疗物资出口的新机遇

大家上午好，请问各位老师还有领导都提到了医疗物资出口的一些相关的政策和规定，那我们假设现在各位手上都有了一批医疗物资，那么怎样更加快速的送到顾客的手里，那么接下来的一些工作呢，就有像我们先带证的平台来给大家保驾护航，再说到医疗物资，这些这些相关信息之前，我们先来看一下我们的介绍一下我们的新的平台，新蛋成立于2001年，至今有19个年头了，我们是以电脑周边以及消费电子产品闻名于世的，那我们在我们在业界各个方面的排名也是名列前茅，值得一提的是我们2020年入选为北美顶级第三方物流合作商。深圳北美市场19年，虽然我们是在北美市场，我们对北美的客户也相当的了解，但是其实公司的很大一部分同事还有领导都有中国背景，所以对中国的产品其实是很有信心的，所以我们才会有我们跨国开店这个品牌的成立，我们想要大力的帮助中国卖家更多的在北美市场扎稳脚跟。

我们来看一下我们的用户群，我们有4000多个注册用户，我们大数据分析我们的客户接近五成连收入都是在7.5万美金以上平均客单价，也是在两百到以上那其实这些这些客户其实是相当的优质，因为我这样的优质客户对我们的卖家来说，非常的是一个非常利好的消息，因为这就意味着，你有你的退货率会很低。你不会陷入无休止的一些价格战，再加上你如果是一个品牌商，那你的品牌的推广将更有力，我们同时研究也发现在一起期间更多的是男性在选择防御用品呐，我们新办的目标消费群就非常的明确，可以精准的服务到中国卖家。

我们来看一下我们现在的一些站点，我们现在有美国站点六个点，Com，还有加拿大站点，另外康乐大还有全球站点以及我们的B2b站点，刚才我提到我们是以IP和3C产品起家，但是近年来我们也把品类拓展到全屏，那大家在屏幕上可以看到我们现在涵盖的品类相当相当的多，那从今年一月份开始，我们的医疗保健品就成为了我们非常热门的品类，大家都接线孔获得来到这个品类来上架产品。

跨境的第一步你是拿到了产品，但第二步你怎么样把东西运出去，这是大家比较操心的一个事情，特别是疫情期间航线收紧邮费也提高，如果是自发货的卖家的话，其实可能会遇到一些问题，但是为中国卖家提供了快速的货运服务，我们有一个帮您发货的一个一个部门叫SBN，我们在一起，从开始到现在我们都正常的收发货，也可以高效的送到客人的手里，我们要91%的北美特征的订单可以在两天之内送达其实相当于在一起期间病医疗物资的这些客人的话，他肯定是比平时更希望快速的得到产品，那如果你在这个时候实效性上大打折扣，或者甚至因为你不能送达卡丹，其实对你的品牌发展是非常不利的，再加上对于你的店铺来讲的话发展也非常的不好，你可能是因为在一个产品而影响到你众多热卖产品的一个权重。

这是一个我们仓库的一个图片，这套系统是由德国团队帮我们设计到现在都是非常的先进的，物流问题解决了，那么接下来呢是就是产品的上架在下面这个建议可以看到一个完整的产品页面，它包括图片，还有标题，还有一个重点，重点描述觉波累，还有一个价格，那我们首先来看一下图片，嗯，在北美市场大家网站个平台，一个公认的就是图片，我们组组图片一定要是背景是白色的，而且产品产品赞比亚栈道图片的85%以上。

图片信息也要丰富，这些是基本的要求，那如果你从各个角度来展示你的产品或者是这个产品在使用的时候是什么样子，就像大家看到这个口罩有就是我们，我们自己带上的时候是怎么样的一个一个一个画面都有展示，还有一个产品的一个包装是什么样的，如果你更多的呈现你的产品内容，那这样子对客人来说的话可以更直观的看到你的产品信息，这样子也可以减少退货，增加你的一个转换率。

下面比较重点的一个内容就是你的标题，我们标题的一些基本要求是，首先你你标题你每一个字的首字母要大写。还要就是提到公提了品牌的时候只要放品牌不要放你的公司像LCLT这样子的字眼在题目里面尽尽可能多的展示你的产品性产品主要主要内容，但是祝你不要重复性能使用不要是一个产品内容不断的重复这样子让客人看起来非常的冗长，我们推荐使用是品牌名加一个女的摸都能本再加一个你的产品信息，这样子的描述，那说到防疫物资那，因为现在虽然你可能已经获得了各种的资质，但也出也也安全的出口到了你想要投放的国家，但是由于各国在政策上面在不停的在调整那平台为朗符合法规也会不停的调整我们的一些相关的政策，所以我们建议的是卖家在上架上架这样的产品，特别是口罩，这样子产品的时候，我们避免使用像我们平常提到的应用，还有像我们平常的一些消毒水儿或者是啊，湿纸巾一可以提到他是他的成分是什么，但是不要有误导性的词语，在那个抬头里面，比如说你可以说你你不能提他是安TV软，那你这样子是不是误导大家是不是它可以防防防科那YY软对不对，这样子就是先误导性的词语千万记住，大家不要把这样的词语放到你的抬头里面，那么下面再来看玻璃玻璃丝，其实我们建议大家一定要放。

因为播了一次，它是相当于是你可以放你的产品的主要信息，这些主要信息其实适合你的搜索是挂钩的，你出现在这里的词语在客人在搜索的时候，它其实是会增加到的权重的，比如说你在你的抬头里面放了一个mark，你在你的玻璃丝里面你再再写一个那是个喷pacemarks，你这个稍微冒死你的关键字，你的QR，相当于在你的抬头里面出现了一次在你的玻璃就出现了一次，它是由相关相相当大的一一部分的权重的，所以一定要大家一定要做好玻璃，那包了，其实在做的时候，也有一些技巧就是一定要简单。

凌两首字母要大写还有用短句的形式，不要用超长的句子，不要一写一条玻璃就写到了34G这样子大家其实客人是没有耐心来看的这样子，反而见降低了你的转换率，那你的你的很低票的，你看的调的产品系在哪里展示呢，是在我们一个叫oovuspk的地方展示大家在屏幕上可以看到是一个关于一个。

就洗手液的一个描述，偶尔B的地方，他填写了他的一些相关的一些产品描述。

可以看到他上架时间是3月26号才短短的两周，其实这款产品就已经爆单了，我们现在有的口罩才上架一周就已经卖断货了。

刚才的VIVO的地方，是只有一个直白的一个字字体的描述是一些是一些文字描述，那我们还会有一个更好的一个产品内容，我们称之为a加a家的产品内容呢，他可以允许你你是你，你放图片甚至视频还可以让你表达品牌故事，所以刚才我就是同同样的一个产品描述我在上面放了一下图片是不是看起来就更加的美观，我没有研究表示拥有L的产品比没有拥有apluscontent的产品有更多于3%-5%的转换率。

我没胖常春藤呢，一般来讲就是会会放一些就是你你使用的一些图片呀，或者是你的一些产品的细节图就是一个很完整的一个关于口罩的applecom的展示，它是一个比亚迪的五片装的一个QQ知道对可以看到，虽然是口罩，大家可能觉得很简单，可能就只有一个，在大家的概念里面可能就只有一个是集成呀，有些什么材料，是不是一次性使用，有多少片，这样子的一些信息，但您看他其实是在机票上面你尽量多的给到客户信息，他不一定每一个都看，但是对于顾客来讲，它在挑选的时候。

如果是哪两个品牌他都不知道的两个品牌，在这里做对比，一个品牌，它拥有很全的产品信息，甚至配上了很多细节的图片，但是一个品牌它只有简单的几句话，那我相信作为客人在选择的时候，一般都会选择有更多产品描述的学习，因为他觉得虽然是作为一个品牌，那你在作为一个品牌经营者你对你的产品的重视程度也决定了客人对你的产品的一个一个放心程度。

好了，刚才谈到了一个产品的一个图片，一个题目，还有还有一个价格那价格的话，现在就是口罩的价格，我们现在也是在各个平台上，价格不一，但是但是为了不造成不知道成这个大家的，大家就是疯狂的抢购啊，或者恐慌啊，什么之类的，我们口罩的价格一定要注意不能说为了暴利而并一个天价那样子肯定是会遭到平台下架的我们要订一个合理的价格参考同类型的口罩，比如说你是一一次性使用口罩，那你最好在各个平台搜索一下一次性使用口罩，大家的定价，现在上架产品定价是怎么样的，或者是同类的K5或者是或者是用口罩最好是收搜索一些商品牌相对而言大的一些厂牌对比一下他们的价格那记住刚才我说了新产品上架，你一定要把你的。

产品图片还要开头，还有四呗，都写全了再上架呐。

不要因为现在是一个口罩或者防御物品的一个红利期，你就觉得哎，我只要放一张图片或者是只写一个简单的题目我就把它上架，不要这样子，因为我们在任何平台新产品拥有的权重肯定是比现有产品的权重是更多的当地产品信息更全图片更完整，给咔什么展示的信息更丰富的时候，你的你的销量才会上来，你才能保持住你的这个高权重。

当你把产品上架到我们的平台做好了定价以后。我们也对医疗物资产品也进行了一些促销以及引流上面这一页大家可以看到我们，我们对相关产品是专门做了一个段儿也会放到我们的主页主页面上进行推广，也给大家给客人一个入口，因为就是可能有的顾客他他，他不知道你在卖这个产品对不对，那我们主页面直接搜搜索，我们新贷到主页面上就有一些入口进到这样子的字段里面，我们中国的卖家的产品，也可以进到这样子的，多少里面那我们我们的三点再再新办这边的平台的话他他参加我们的促销基本上来讲它可以有三种方式，第一种呢，是在30pop的平台自己进行促销，那这就是可能和你们现在如果有做跨境的背景的朋友你就知道你可能是在和一个机器对话，你把你的促销的产品放到了你的后台推送到了这个平台平台可能会汇给你回复说，哎，我们会给你上。

我们会给你做这个促销或者是就石沉大海了我们，我们也最低一点，大家都是一样的，你可以自己做活动推给我们平台那第二点就是新的比较特殊的我们有一个对接的。

政府经理可以帮你提报你的促销活动就是你对面对的是一个活生生的人，你一旦进入我们的平台，我们就会给你背一个产品经理你有任何的这些促销产品或者其他的一些相关问题你都可以和这个将账户经理联系你可以参加我们的很多活动，比如说我们页面上的一些。

Email的活动，还有一些大的长为都可以是免费参加的。第三点呢，就是跟平台合作，餐饮一些站内引流或者是站外引流你，你可能觉得在美国没有乡也没有相关的资源资源，你很难去做到像谷歌的这些关键字的搜索，你可能很难去找到一些资源，那没关系，你可以和我们合作，我们有这样子的一些服务可以给可以帮你做这种PLA或者是圣子到大的一些非累死网站，他们的引流我们都可以做到，我们千年呢，有一个跨国开店的品牌那句全力的扶持，中国卖家，那我们在这一块儿的话，特别是现在这个房医疗物资出口的期间我们想更多的帮到大家，大家可以看到我们通过我们有相当完善的营销还有物流，还有支付都可以帮到大家。

好了，我这里就讲到这里，谢谢大家。

好的，非常感谢黄俊女士带来疫情之下医疗物资出口新机遇的分享。下面有请富勤先生为我们带来疫情下医疗物资进出口管控应对。

五、疫情下医疗物资进出口管控及应对

我是上海科学器材有限公司富勤。我们公司是1962年有国务院批准设立的专业从事科学器材技术公司，下面我就从进出口行业一些实践中得到的经验和大家做一些分享。中国以其独特的国家治理体系率先基本控制了疫情。中国作为制造大国。在这次抗疫活动中，充分调动，大大扩张了防疫物质的生产能力，因此在应对这次防疫物质的紧缺，中国完全有能力、也有责任、也有愿望，就正好这次出口工作由于疫情在加速蔓延，供应一些无序的状态中。对我们来说订单纷至沓来。中国近一个月来出口了38.6亿只口罩，1.6亿台呼吸机。提及数以万计的防护服，红外测温仪，相关病毒的测试试纸等等，在商机来的时候，风险也暗潮涌动。中国制造走向世界，为全球共同体再做贡献。在收获大量的感谢的同时，我会觉得声音也是有发生。我们是新闻报道上也看到了就是都过这么刮美国，中国紧急征用抗议防护物资，我市的举动也有些国家对我们扣押了一些就是我们出口的防疫物资，西班牙也是对试剂盒做了一些退货。我们也有索赔毁约，有一些不返还的事件在抹黑中国。防疫物资的出口当中，现在这就是中等风险和一般的出口也基本上大同小异，当然作为防疫物资的特殊性，这个有法律风险，市场风险、质量风险上更显重要，首先就实时政治风险，在紧急状态下的禁止交通工具的进出。这样的话便于正常的每个海关风险的一些认定，当然，虽然最近的净现金来的就是在海关这方面的就是持续不。啥一般来说就做过周期的认可，技术和产品的认可，就这个方式认识这一点，基本上还是做的就是大家还是做得不错的。上次风险上次许可的空间。因为业务妻妾作为一些特殊的一些产品。入股方面不及格，不光就是要本身的质量还要取得中国医疗器械产品的注册一些，包括一些进口国的产品认证啊，或者注册还有一些其他的法律风险。在最初的一些时间里面，因为疫情紧急有些就是有些物质是中国个人携带邮寄或者是平台的方式出去，然后台外国认可的。就会放肆造成了外汇监管的风险单据不全造成了退出的东西在市场风险方面正在的问题就比较多。因为一群吐露起来出于利益的追求恐惧的家具是或者是日均的话。一些公司分钟的话记病情了医疗物质的进出口活动。对对我们些就是心中的基础上来说。我每天都不停也都在寄出新的供应商，新的产品新的弄斧。由于一品紧迫很难。从熔断器请和客户的信用已经不行。

这些中间商我国用户包括供应商往往存在企业不专业不确定性或者价值波动的风险采购采购价格销售价格最低一瓶一节功能的波动情况。波动很大不高的价格。容易形成道德风险。我约风险合规什么贡献。这些方面用过时间时间的起步性特别强，有时间就是生命，时间也就是收益电动的是赚取超过的利益而厚道的不仅可能会是倾力也还可能造成。还可能就是行程就是亏损的风险，现在就是在海外市场上低端的口罩。机呼吸机已经基本上已经是利润很薄了，第三口罩基本上是处于亏损的特点的边缘了。其他与风险。容易清自己的特殊性供货不不都成这种各种程度。

有时候去订货的话，因为用户的人特别特别多，就不停的加价交过期。也得不到保障。然后真的得到拿到得到货以后在销售的时候发现目的港的地方可能已经大于求一段时间，物流交通的风险又凸显。有由于空运现在有很多的货物的交正常的教育已经。不能够满足。还有一些特殊的一些洗风险国吧。如果风险国荣的是欧美地制裁的影响，他们被中国防御物质的需求特别紧迫。

这个就是处理上就是需要一些额外的消息这个同学尽量风雪永远是作贡献当中很重要的一个部分，就是一些一开始早期基本上是处于一个字自发无序的状态八仙过海，各显神通，大家都通过种种的途径。

想办法就是进口或者出口登录师然后再像就是挣3亿后就是商务部，海关总署。

我想要金黄金红包开展开盘。医疗物资九出口的公告里面，也因为已经备好过了以后他们这个关于各种侥幸心理，通过各种途径。想爆粗口对整个数是就是四月吧，三月三十三十号到现在吧。海关代贸易邮件，快件跨境电商等渠道。已经查过有什么盘或者是无医疗器住是真的。一脸无知1000多万件。现在就是在国家的充电的，管之下，这些就是王654的质量包括进行企业的状况，这个绿翼杰就是改善今天你是突如其来的海关五次三高里面规定的就是真相。朋友，我只需要办理法检。基本上通过我们这边情况下来说也没有造成混乱，因为基本上最近一段时间的定期结合进去产品基本上还在就是符合何为的一些产品和质量。防御物质的产品认证刚才。六九馈赠加速了很就是已经说得很明确了就是我也不再重复，只不过是强调一下，因为从我们进去的情况上来说。出口的产品基本上都是另算或者注册处理，但是还是要越注意点就是，比如Stafford注册还是不够的，还要有些海外代理人都买来说是一认证要密切关注给你们做就是真的自信，这些就是机构是不是符合客规等于是在经营。这种需要强调的一点就是技术标准。这个汽车票审有自己销售地的居住标准。他是出了中国版带异性的初期，我们就是从欧美和日本进口就是餐厅的时候发现就是这些国家的标准和中国的标准都不一样的，然后我们进来的时候进入的时候是采用了被盗标准。对应急做法但是在我们出国的时候进口国是不是认可这种对方。就方便就可能产生的东西还是比较大的，因为细小的差别可能就是被后面的就是质量标准的认定和产生一。异性之间O门后美国为了加强防御工作，临时性的东方快人认证标准不住在标准， 对于正在进行符合性评估程序， 但尚未完成是一类证的部分产品，他们采取的先行等于使用不符合产品时候，最迟的处理方案对这个方面要要注意点。这是对于认证公司的一个特别的风范处理，对不起产品本身还是应当要满足相关的技术标准要求，也就是说是一门如何性交要求的标准。有一个就是键，中午吃，因为我们有时候也从事一些就是对我自己的一些出口这里权力建议，在办理正宗，我只出口的时候注册那天地免这些，因为在播码后，美国都对就是这些产品的生产证都是中使用者有一些严格的关系，并不是说你捐赠多次你就可以免责。对于这些风格奉贤你们对最重要的肯定是合规何辉。四贸易的前提也是你是保障这样方便。最重要的是在我们要预定一个技术标准，因为中外的技术标准不一致，对质量的认定要避免质量纠纷，一定要在合同证明确实符合哪一类的标准，然后我们要确定我们所提供的产品是符合这个质量的，对认证注册方面，我有说了，谢谢大家

好的，非常感谢嘉宾们今天带来的精彩分享。现在我们进入互动环节，我们在直播时收集到了一些网友提问的内容。第一个问题想起问张磊张会长，请问您是如何看待咱们国内医疗产业重构的呢？

这个问题具有挑战性，现在看是个非常复杂问题，首先就是说这个医药产业医疗产业，这个产业他具有非常的特殊性。

刚才这个我们四位专家他们都讲了他们的企业情况，特别是联谊集团，新蛋，上海器材，他们都是搞这个医药器材的，有的也是搞这个医药物流的。所以这个医药行业，它的特殊性在于什么呢。我个人认为，在于这个患者、药品、医疗机构他除了这个以外还有还得这个医生，还得有医保卡，这个一般我们经常说的医保。这六种因素构成了它不同的方向。所以现在要把这六种因素放在一个医患之间的关系这样的一个平台上。容易在目前的状况下出现一个是医患间矛盾、一个是医疗资源不匹配配置不合理，比如说中国这个区域这么大，比如说国内这次疫情，全国的资源一下子都要配置到这个武汉去。还有一个就是医保如何才能够最大的保障生命健康一点。所以你这个行业的话，要把他重整，重新重购，达到一个什么样的目的，特别是现在这个在大数据我们整天都云计算。我这里想讲的话就是这个重购的目标是我们老说重构，我重构的目标是什么。我现在想大概是这样的，它是就这个互联网来讲。他是一个新的场景。过去的场景是人对人，医生会治患者。我现在的场景我可以变成一种不仅仅是人对人，更多的是人和机械互动。这种场景的话，使得医生、药品、保险各方面，格局就和原来那些不一样。我觉得这是一个重构。第二步重构就是要有一个格局的一个重整。也就是他一定是在一个新的平台，这新的平台上是把医生、药品和保险这三方拉到一个平台上。在一个平台上实使得医患之间的物流、信息流和资金流各自有一个场景，我们现在可能要去做的是这样的一个平台。第三个的话，就是我现有的这个数据比较清晰地重构，什么叫现有的数据重构，我觉得主要的是药品的数据、运营的数据、就医购药行为的这种数据， 这三个大的数据必须进行梳理整合。刚才我听到这个特别是物流公司、信贷公司讲到这个物流，物流他就很具有这样的一些这样的一些特性。我就是把各种各样的这个大数据，我在你这个平台上进行云集。然后我跟你梳理出来这可以最终达到的一个目的，也就是说我这个一个44平台，我新的重构以后我达到是一个什么样的目的，我这个目的就是最便捷的就医，最便宜最合适的价还有我最满意的服务，我们这里面它不仅仅是一个这个医疗上还有这个身心健康。我相信这样的一个这样的格局，特别是我们这个疫情以后会马上就来去实施。现在看企业，包括政府也包括这个医疗机构都在开始注意到这个问题。而且的话也在开始进行这个新的磨合新的实验，我觉着这个。经过这个比如说技术四年五年的努力放下，我觉得是可以去实现的，因为这个在我们前面有一些这个经济发达的一些国家，现在很多都已经实现了，你比如说日本的这个医疗医患关系、这个医疗平台大健康的平台。

比如说欧美这个。这个医患之间的一些关系肯定、这个医保之间的一些做法。当然我们自身也有一些特点，因为这个我们国家这个区域就是人口众多，这个东部和西部，南北不一样，东西不一样，区域也不一样。这种区域差别都比较大。真正能够打造一个经济平台新的组合能够在各种要素配置，能够比较合理公平，而且大家都满意，是相当不容易。我认为这个当然只要是努力，这种平台我们讲因为现在有一个基本的东西，我们将消费的话。这个消费要启动特别是疫情以后消费要启动，这个消费不光是吃吃喝喝。我就是要教育医疗保障，这些东西我必须这个是要投资。我这个食品的供给是很小。我相信我们能够实现这样一个目标地这个时间，已经是很期待。

第二个问题是对唐总提出来的，唐总您好，您的演讲中提到了防疫物资出口相关要求。

我认为目前的国内防疫物资的生产已经可以基本满足国内的需求了，也就是说现在最急迫的就是如何把国内有可能这部分产能与国外的需求进行一个精准对接。

那么，在这个过程当中几个月，我们会协会的之间的合作，我认为协作的过程当中起到了一个巨大的作用，准确的帮助了优质的企业去对接国外的需求。那么前段时间呢确实也暴露了一些各种各样的问题，但是我觉得伴随这咱们国家管控力度的不断加大以及企业认知的不断提高，我觉得这个问题肯定会越来越好。

同时，我也希望咱们这些防御物资的这些生产企业或者出口企业的抓住这次机会，东西还是那句话一定要注重合规性。因为我们所出口产品代表的是中国制造。那我们，我认为我们有责任也有义务去维护我们的中国形象。最后我觉得我相信，然后为这个国内外的疫情抗疫，然后贡献自己的力量，好谢谢。

非常感谢黄总的解答。

那今天中午时间有限。所以在这里感谢各位嘉宾的到来，感谢各位网友的聆听，我们下期再会。