20万的KOL和200块的KOC，哪个更值？

营销新词KOC一经诞生就引发热烈的讨论：

正方认为

《KOL老矣，KOC当兴》

&

反方认为

《KOC，没钱甲方的最大谎言！》

相比双方针尖对麦芒的互怼，KOL与KOC的关系其实并没有那么紧张。

KOL关键意见领袖

Key Opinion Leader

指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有绝对限定，可以大到一个行业，一个亚文化圈，也可以小到一个兴趣小组。他们坐拥百万粉丝，为品牌权威背书，能够快速打开品牌的知名度，只要有流量就有市场，KOL一直是各大平台、品牌商争抢的香饽饽，如papi酱、李佳琦等。

KOC关键意见消费者

Key Opinion Consumer

他们粉丝就几万，叫KOL不合适，但单个广告报价3、4000，叫素人也不合适，于是就有了KOC一说，通俗点讲就是某领域的发烧友，在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

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KOL提供意见指引

KOC影响用户决策

KOL和KOC并不是一种对立面，如果将KOL/KOC/普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。通常意义上来说，KOC一般是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力。在各个品牌中的用户社群里，KOC拥有一定自身的影响力。发展较好的KOC，也可以完成从KOC到KOL蜕变。

更切确的说，KOL与KOC是一种互补关系。声量浩大的KOL能够快速打开品牌知名度，产出的专业内容能给消费者起到指引作用。随着KOL营销兴起，商业化的KOL发布的信息用户信任度下降，尤其是Z世代的年轻用户，他们越来越不盲从KOL推荐的信息。而KOC生活化、兴趣化、弱营销的内容更能获得同类用户的信任，也更容易影响用户的消费决策。

KOC之所以引发如此大的争议，实质上是企业增长的焦虑，由于市场发展趋于饱和，整个市场的流量红利也逐渐到顶，各大公司在公域流量的获客成本也在不断的上升。所以，不管是KOL还是KOC，能为企业实现增长才是王道。

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如何善用KOL/KOC

实现企业增长

KOL/ KOC本质都是营销垂直化细分+社交圈层化，我们认为KOL+KOC组合式营销，更能够在圈层营销中发挥作用，以金诚帮助品牌方做小红书推广为例，我们为品牌方实现多维度曝光，通过KOL+KOC合理组合，助力品牌实现霸屏种草。

金诚小红书KOL+KOC组合营销效果

早在KOC概念出来之前，金诚就已经将自有的小红书资源细分为：偶像型的明星资源（KOL）、专业型的声望资源（KOL）、腰部型的影响力资源（KOC）以及尾部型的素人资源，在小红书推广上，KOL和KOC合理搭配，全方位轰炸，既有声量，又能实现转化。

KOL+KOC组合是触达用户的一个重要环节，在此之前，我们还需要碎片化的传播环境中，明确产品的垂直受众人群，从而挑选出与用户贴近的KOL/KOC资源，与目标群体直接对话，进行小众圈层层级传播扩散。

内容作为KOL/KOC与用户对话的载体，不管是不管是用专业性或者接地气的内容引起用户关注、引发共鸣，KOL/KOC组合传播都离不开优质内容的支持。金诚互动资深小红书写手，熟悉小红书的语言环境，懂得如何通过内容吸引用户关注，唤醒潜在目标用户的需求，从而触发购买欲。

如今每天环境不断丰富，达人带货与品牌广告并非零和博弈，而是增减加持（1+1＞2）

在企业经营过程中由于所处阶段不同，往往需要将品牌广告与渠道带货搭配使用：在确定预算下，广告投入过多，意味着市场营销资源投入不足，无法将品牌溢价迅速收割；而广告投入过低则会使营销投入不及预期。KOL与KOC并不是非此即彼，如何维持两者的动态平衡是营销人需要考虑的，希望金诚互动针对性的差异化组合式营销能给你一点启示。