Salesforce能否威胁到 SAP、Oracle 和 Microsoft地位 ？

Salesforce能否威胁到 SAP、Oracle 和 Microsoft软件地位 ？如果这话放在十年前基本上没有人会相信，但是如果这句话放在今天，可能大家都不会否认，Salesforce已然成为SaaS行业的领军者，虽然SAP、Oracle、Microsof一直不承认Salesforce的地位，但是在云业务市场Salesforce的确在给几位前辈上演一场龟兔赛跑的比赛。

有人说不是Salesforce威胁到 SAP、Oracle 和 Microsoft，不如说是这几家发展过程遇到了发展瓶颈。

一、 与其说salesforce威胁这三家还不如说这三家发展到了天花板

CRM、ERP要换到另一块战场了，而这个战场又与其原有利基竞争，他们三家用了若干年、投资了数十亿才依然没有多少作为，而且觉得用户应该大把送上钞票的时候，被边上杀出的一家伙给搅局了。

二、salesforce之所以能够半路杀出；

一是创始人对管理软件有着深刻的理解，另一方面随着摸索之后发现所谓“拥有才能控制”这样的歪论已经随着越来越多的用户加入不攻自破，已经形成正向反馈良性循环。

三、salesforce已经形成了良好生态圈带来更好的服务更快响应更好的控制权；

生态圈发展对SAP、Oracle 和 Microsoft起到真正杀伤作用，用户从来都是挑剔的，当你不能达到要求，抛弃你是必然的。

今天我们就来分析师SAP的云端转型之痛：

SAP警告称：其软件许可证在2016年第一季度的销售额持续下滑,并且在美洲地区的发展也低于预期。行业分析师表示,SAP和其他传统软件厂商一样，在过渡到云服务的过程中仍然会经历一段艰难转型期。

对于一个市公司来说，云端技术准备好了并不意味着转型就成功了。SAP也不得不承认,在云端转型这条路上他们走的确实有点艰难了。

下面我们分析一下2016年SAP第一季度的财报收入，从中我们也可以探看到一些端倪。

软件许可证销售（本地软件许可证）第一季度同比下降了13%。虽然云业务增长了35%,新的云预订量增长了22%，但是云订阅和支持业务相对于总体业务来说仍然是一个非常小的一部分。

然而行业分析师并不惊讶于这个消息。

“这个结果符合整体行业转向云订阅计费模型的状况,特别是这些企业应用软件供应商,”Forrester研究公司的首席分析师Dave在一封电子邮件中表示，“在这个过渡期间,当顾客需求一种云订阅的模式的时候,特别是对于新的产品和开发工具使用扩展SaaS应用时,对于传统的本地许可证的收入上就会有压力。解决此问题的诀窍是云收入增长的速度能够拉平本地许可证下降的速度快就OK了。”

但是从软件许可证和云预订中实现收入也是有区别的,云销售是分期收费的。软件许可证是一次性购买的收费模式,所有的来自销售的收入通常都会计入本季度的销售。

然而,云服务并非如此。

即使该次销售已经被预订了,但收入在合同的实现过程中增量也是比较小的。

另外,云计算业务占总收入的比例要小得多。可以把它看作是一个创业公司，收入少但增长迅速。但是有时它们的增长速度不够快,不足以弥补软件许可收入的下滑的速度。

“一到两个季度的业绩可能不足以说明这家公司过渡到新技术世界的过程,” Forrester研究公司的副总裁和首席分析师Jones在一份电子邮件信息中表示，“你必须得看几个季度的数字,除了看如产品质量这些标准之外,我们还要看在转变中文化的进步、真正的云计算商业模式的引入等等。”

但是那些鼓动云转型的投资者在看到一个公司转型时期的季度财报表现时又都变得目光短浅了起来。

“问题是,供应商必须让他们的客户对云技术的期望和投资者要求的高利润之间找到一个平衡,”Gartner的副总裁兼研究员Pezzini在接受采访时表示。一些如Informatica和Tibco的公司为了追求从本地化到云的业务转型，已经走向了私有化。

Pezzini表示,SAP的第一季度的财务报表也有其他一些因素的影响。在第四季度中,SAP给了其客户一个特殊的服务，以一个非常低的价格将客户转移到其最新的SAP S/4 HANA上，有 2700个客户接受了此次交易。 (在12月31日到期,Pezzini说。)

“对客户来说，现在快速转移到S / 4 HANA的动力不足,”他说，“转移到S / 4 HANA不是件小事。大多数客户都采取观望的态度。他希望借助这2700个转移的成为了经典案例。而这也是观望的用户想看到成功典范。”

另外,传统意义上讲，第一季度也是SAP的疲软季,Pezzini指出。

第一季度美国经历了一些经济上的不确定性,和一些对巴西不稳定的担忧。

最后,还有来自任何类型业务转型的成长的烦恼。

“你不可能在一夜之间就把一个软件公司变成一个云公司,”他说，“这里面是有一个销售和营销方面的学习曲线的。”